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进军北京（第5页）

随着靠嘴皮子发财的人应运而生，在全国——尤其是在北京形成了一个新的人群，美其名曰玩空手道的。

这种人开口就是我认识某某领导，闭口就是我和某某领导的公子是多年的铁哥们、铁姐妹，似乎一个大千中国就玩于他们的股掌之中。

细心检点这些人，他们还有着一个共同的特点：看人下菜碟，逢人吹牛皮。

黄如论先生住进昆仑饭店以后，成天忙着接待这些玩空手道的所谓中介人。

这些年来，他在福州也曾见过这种人物，但从没见过像北京这样能神吹海侃的牛皮大王。

好在时下的黄如论先生已经是久经沙场、见过各种世面的房地产商了，绝不会被吹牛者的谎言所欺骗。

他以静制动，以低调应对吹牛，用一句俗语说：你有千条妙计，我有一定之规。

这个“规”

就是不见兔子不撒鹰。

更为有趣的是，有的中介人一看黄如论先生的衣着和谈吐，就十分主观地认为没有雄厚的资金，蹭一顿饭吃就不再露面了；有的中介人听说了一些黄如论先生的经济实力，遂为实现自己不可告人的发财梦，就添油加醋或无中生有地吹嘘自己，有多么了不起的人际关系和土地资源；更有甚者，竟然开门见山、大言不惭地说，只要满足其物质需求，就能很快拿到土地签约书，等等。

开始，黄如论先生是热情待客，继之则是漠然对之，几天过后，他就完全识破了这些所谓中介人的庐山真面目，遂躲在房中闭门谢客，独自思索下一步棋该如何走。

事后，这位蔡先生曾经对我讲了这样一段话：

“这些中介人牛哄哄地吹自己有多么厉害，我们的老板很快就识破了这些人，对我说：搬家，一定要绕过这些玩空手道的二手家伙。”

就这样，黄如论先生搬进了距离福州会馆（即福州驻京办事处）很近的国务院第二招待所。

接下来，黄如论先生又像是从菲律宾回到福州创业初期那样，在蔡先生的陪同下，亲自对北京的房地产业进行实地考察。

有时，他以购房者的身份走进售楼处，询问不同地段的楼房价格，以及购房群体属于哪个阶层；有时，他跟着蔡先生察看那些准备开发、计划出售的地皮的位置，以及每亩的价格等。

毫不夸张地说，黄如论先生历经长达八个月的“私访”

，北京房地产业方方面面的情况全都了然于胸。

借用一句军事术语来说，完成了战前实地侦察工作。

多年之后，他对我说起这段“明察暗访”

的经历，仍然喟叹不已地说了如下这段话：

“北京的情况真是复杂！

但我认为世上无难事，就怕有心人。

我自己亲身在北京住了八个月，反复调査，终于定下这样的决心：在北京别人能做到的，我们也能做到。

那时，驻京办的蔡先生帮了我不少的忙。”

同样，这位蔡先生在长达八个月的陪同考察中，也较为全面地了解了黄如论先生的为人品格和经商理念，并得出这样的结论：黄如论先生是一个可以信赖的房地产商，他在北京的事业一定能获得成功。

不久，他因为到了退休的年龄，正式向福州市委提出请辞驻京办事处主任，自愿来金源集团做黄如论先生的助手。

黄如论先生是个重情重义的人，更何况在京发展也需要一位尽快打开局面的得力助手，因而他欣然接受了这位蔡先生的请求，并在金源集团安排了合适的工作。

从住房、轿车、薪金等方面也给了这位先生相当不错的待遇。

诚如前文所述，这位蔡先生是福州驻京办事处主任，他不仅熟悉福建方面的情况，而且还和在京工作的福建籍的官员一乃至中央机关、国务院各部委、北京市委属下的各单位等都有着纵的或横的关系，随着他加盟金源集团，就等于全盘接收了这些人际关系。

也是在此前后，还有一位时任福州市常务副市长的同志弃官从商，自愿加盟金源集团。

明眼人一看便知：黄如论先生尚未进军北京房地产界，他就完成了在北京发展的人事布局。

对此，我曾对一位和黄如论先生稔熟的文友说过这样一段话：

“这就是黄如论先生的聪明之处！

他不仅懂得刘邦的用人之道，更清楚自己在北京发展的不足之处。

得这位蔡先生等政府官员，就等于得到了在北京发展所必需的人际关系。”

此乃题外之事，略而不述。

中国人是最讲乡情的，尤其是在闯**江湖、出海经商等领域，更是把乡情、义气放在很重要的位置。

我的老家是杂技之乡吴桥县，至今仍存有“江湖义气第一粧”