云梦小说

手机浏览器扫描二维码访问

进军北京（第6页）

的遗风。

过去，北京设有各地的会馆，其性质就像是今天的驻京办事处一样，虽美其名曰为家乡人服务，但实际上还有通过在京为官、经商的同乡，进而达到窥视政情和商机的目的。

对此，称职的驻京办主任蔡先生也是心知肚明的。

他在陪同考察期间，经常利用职务之便，邀请在北京工作的福建老乡聚会，帮着黄如论先生了解北京的政情和商机。

说起这段往事，蔡先生还对我讲过这样一段话：

“我们在北京的老乡很得力，当时文化界、企业界等业内外的老乡，出于乡情观念，提供了不少行业信息，不仅使我们的老板准确地掌握了北京房地产业的行情，而且也对未来在北京开发房地产提出了很好的建议。”

这对焦虑求助的黄如论先生而言，似乎又找到了当年初到菲律宾的感觉：他乡遇故人，不亲也是亲啊！

多年之后，当黄如论先生再次谈起初闯北京的情景，他依然是真诚地感激这浓浓的乡情。

或许我也曾经有过类似的人生经历，曾饱含深情地对黄如论先生说过这样一句话：“老乡见老乡，两眼泪汪汪！”

自然，还有一句讽刺官场、商海中人假借乡情进行交易的话语，“一个老乡，赛过十个公章！”

我没有放言讲出来。

说到商机，当时北京的房地产业虽然很不景气，然而却存在着极大的潜在市场机遇。

自1996年以后，中央和国务院连续下发了几个文件，要求部署企业与中央各部委尽快脱钩。

恰在这时，有很多部委因着急和旗下的企业脱钩，遂又引来资产重组和福利分房等问题。

不久，中央又下达了有关文件，明令取消福利分房，采用货币购房，并开始实施银行按揭。

虽说这一系列的房改政策弓I来了各个阶层——尤其是老革命们的非难，但是却为中国房地产业的发展打开了大门。

所以，在可预期的时间内，中央各机关、国务院各部委、大学林立、文化科技精英云集的首都北京，必将出现一个前所未有的购买住房的热潮。

这对房地产商而言，就是天赐的潜在商机！

商机，在我国传统的文化里，应当包含在广义的机缘之中。

按机缘说，有的商机与你擦肩而过，是缘分没到。

然而在我看来，机缘对任何人都是平等的，只是因为有些人不懂得机缘有两个层次：一曰识缘，二曰善断，所以他们要么不识机缘，要么识缘不断，白白丢掉了商机而抱憾终生。

换句话说，只有识缘善断的人才能抓住商机，做成事情。

就这个意义上讲，我认为黄如论先生是一位识缘善断的房地产商。

请看如下事实：

黄如论先生来北京考察的目的，只是想把房地产业做得更大、更好和更有影响，并没有想建世纪城、时代购物中心等这样宏大的建筑和一些具体的想法。

换言之，如果在其他城市能够实现他于茫茫然中的这些想法，也不一定非要到北京闯天下。

因此，就在他整装待发去北京的前夕，山东省委省政府通过招商引资，希望黄如论先生能来济南投资房地产业。

他收到邀请之后，立即飞赴济南进行考察。

在有关人士的陪同下，他用心地在济南看了三天，发现“只有二十多亩地像豆腐干那样的分布，他就不愿意干了。”

说起原因，他对我讲过这样一段话：

“我经过反复的计算后，想到在省会城市我已经做了福州和南昌，济南的项目都搞好了，也好不到哪里去。

但是，我于冥冥之中感到，北京的项目搞好了，发展的空间就会非常大。

因此，我决定放弃济南现成的项目，毅然只身飞赴北京进行实地考察。”

由此可见，黄如论先生是何等地识缘、善断。

黄如论先生在北京考察期间，也曾经萌生过在长安大街盖一幢标志性建筑，借以在北京打出金源集团牌子的想法。

但是，他经过缜密的调査研究之后，很快就发觉北京不是福州，走先盖标志性的建筑“国泰大厦”

的老路是行不通的，遂又断然地否决了这一想法。

这说明黄如论先生不是一个教条主义者，他在选择商机的时候是实事求是的，也是因地制宜的。

然而，当黄如论先生的思路回到取消福利分房、采取货币购房以后，他的脑海中渐渐出现了这样一幅画面：北京数以百万计的大小官员、大中小学教师。