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企业第二原理 德鲁克的社会职能原理（第6页）

为什么我们的第一句话是“小葵花妈妈课堂开课了”

呢？这就是华与华方法里面讲的战略企图和起手式（上手的第一招），因为我的战略企图不是只卖这一盒药，而是保护中国儿童用药安全，建立起整个儿童药品和健康护理的品类品牌。

所以，我的起手式，就是建立起妈妈课堂，以后我还要推介别的东西，还要销售别的东西。

所以说，广告文案的背后是整个企业战略，是设计战略的人在设计产品，在设计品牌形象，在设计包装、创意广告，这在华与华，我们叫作所有的事都是一件事。

所以说，华与华是战略家、创意人，既为企业制定战略，又能用创意来引爆战略。

我们为葵花儿童药设计的整个产品结构和业务组合的规划，也就是前面说的企业战略，不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。

对于葵花儿童药来说，是解决中国儿童用药安全问题设计的一个战略。

葵花儿童药的收购和研发都以这个规划为指导进行，今天，葵花也成了中国儿童药的领导品牌。

葵花药业价值版图

葵花包装

第二个是360的案例。

2012年，华与华开始和360合作。

当时360的主要业务战略，是做手机，正在和华为合作360特供机。

华与华为360做了一个新的战略定位——互联网安全。

定位互联网安全，有两个理由：

一是社会的重大问题和需求，不仅是顾客的痛点，还是社会的痛点。

二是360的品牌基因和资源禀赋。

就社会的重大问题和需求而言，当时正在进入物联网时代，所有东西都上网了，如周鸿祎所说：汽车就是一台大手机，飞机也是一台大手机，都有被互联网犯罪分子操纵的风险。

互联网安全问题会越来越严重，越来越急迫。

家里的电器、窗帘、门锁都上网了，可以被你的手机操控，当然也就可以被网络犯罪分子操控。

所以，网络安全将成为重大的社会问题。

就360的品牌基因和资源禀赋而言，360安全卫士，从免费杀毒起家，手机卫士还能拦截垃圾短信、骚扰电话。

360有互联网安全的品牌基因，最接近这个位置。

按华与华企业战略“三位一体”

的方法论，企业战略=企业社会责任=经营使命。

我们提出360的企业社会责任——保护中国互联网安全。

360的经营使命——保护中国互联网安全。

360的企业战略——不是360的战略，是360要拿出一套保护中国互联网安全的战略，拿出一套保护中国互联网安全的业务组合和产品结构，用这一套产品和服务，来解决中国的互联网安全问题，并且持续保持领先。

用一套什么样的产品和服务呢？用常识思考，我们写了三条：

1.个人网络安全；

2.企业网络安全；

3.国家网络安全。

这就是三个业务线的规划。

当时360没有ToB的业务，没有企业网络安全、国家网络安全的技术和业务，怎么办呢？

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