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企业第二原理 德鲁克的社会职能原理（第5页）

只有社会离不开你，你才能基业长青。

至此，我们完成了华与华方法企业战略方法论的论述，涉及的几个重新定义，这里再说一遍：

企业的定位，是定位企业为社会解决什么问题，是选择企业作为社会重要器官的社会分工。

企业社会责任，就是企业为社会承担解决该问题的责任。

企业经营使命，就是企业为社会承担的使命和责任，因为使命本身，就是重大的责任。

企业战略，就是为社会制定解决该社会问题的战略。

企业战略体现为业务组合和产品结构，这一套产品和服务，就是该社会问题的解决方案。

华与华企业战略“三位一体”

模型

下面我用两个华与华的实操案例来剖析企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体的华与华企业战略方法。

第一个是小葵花儿童药的案例。

在2007年的时候，华与华开始和葵花药业合作，那个时候葵花有两个拳头产品：一个是葵花胃康灵，一个是葵花护肝片。

这两个产品的销量大概都是3.5亿，加起来7个亿，其他所有产品一共1个亿，加起来8个亿的规模。

而且，在8个亿的规模上已经徘徊了两三年，也没有进步。

这时候客户给我们一个任务，说你怎么能给葵花找出第三品？我们说这第三品不是品种的品，而是品类的品。

这就给他们提出了儿童药的战略。

提出儿童药的战略给葵花，首要原因是基于他们的资源禀赋。

他们有什么资源呢？有12个儿童药的非处方药产品。

次要原因是我从1999年开始，就想搞一个儿童药的品牌。

1999年，我还在深圳，有一天翻报纸，看到个豆腐块文章说，我们国家没有专业的儿童药。

孩子吃药都是拿大人的药掰一半来吃。

我就想起我们小时候，吃药是拿大人的药，把它掰成小片来吃。

那么，专业的儿童药应该怎么样呢？首先，儿童的药和大人的药里面的配方不是完全一样的，直接拿大人的药来掰开吃，本身就是对儿童不负责任。

其次，用量要根据孩子的体重，10公斤的体重吃多少，15公斤的体重吃多少，30公斤的体重吃多少，根据体重有一个精确的用量。

所以，现在的儿童药后面的说明书上都有一个表格，这边是体重，那边是用量，但以前都没有。

过去的药品说明书上，加一句话叫“儿童酌减”

，什么是酌减？不就是你看着办吗？那不是太不负责任了吗？

这就是一个社会问题，就是一个商业机会，华与华就给葵花规划了一个儿童药的战略。

从我们的非处方药开始，通过研发、收购、兼并，去取得处方药的产品，再取得保健品，再取得类似强生的那些痱子粉、止痒膏、婴幼儿沐浴露等儿童个人护理产品。

这样就形成了一个产品组合，我设想可以形成一个30亿规模的儿童用药和健康用品的战略。

这30亿的规划，在十年后得到了完全实现。

所以，我们的企业社会责任是什么？就是保护中国儿童用药安全。

我们的经营使命是什么？保护中国儿童用药安全。

我们用什么战略来保护中国儿童用药安全？就用这套产品和业务组合的规划，以及未来的研发投入。

在儿童药品牌形象上，华与华创作了一个小葵花娃娃的形象来代表儿童药，用这个形象统一了全部的包装，拍摄了大家熟悉的那个广告。

“小葵花妈妈课堂开课了，孩子咳嗽老不好，多半是肺热，用葵花牌小儿肺热咳喘口服液。”