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第十八章 生意场上的沟通 沟通好让你赚大钱（第4页）

尤其当你面对的是一位主管阶层，碰巧他身边又有许多下属在时，为了显示自己更是如此。

李华在一次偶然的机会结识了一位女士。

当李华同她谈起了她的房产业务时，她对李华经手出售的房子很感兴趣，但对价钱却没有表态，留下一张名片后离开了。

李华看过名片，不由一怔，原来她是一家知名公司的副总经理。

这位“女士”

看起来貌不惊人，但头衔却是“副总经理”

。

李华认为以这位女士的经济实力完全可以购买她经手的这套房子。

次日，李华就打电话去向那位女士“行销”

，但她没有特别表示愿意，只说了句：“太贵了，如果能便宜一点再说。”

这表示她对房子满意，只是价格上的问题。

于是，李华要求去公司与那位女士面谈。

刚进女士的办公室，眼前豪华的气派把李华惊呆了。

中间一张大办公桌，右边一套高档沙发，左边还有一张大型会议桌，七八位职员正在“小组讨论”

，看来她正在开会。

李华想也没想，直接地说出一句话：“您手下有这么多人啊！”

女士笑着说道：“是呀！

这些都是我公司的下属。”

“哇！

这他们都是主管，那下面岂不是还有更多人？”

李华问道。

“我见过很多男主管，但女主管有这么大排场的，我还是第一次看到呢！

那您的权力岂不是很大嘛？可以决定员工的升迁，工资的调整等，那您肯定很能干，很有才华。”

女士自豪地说：“这只是一小部分。”

李华故作吃惊状说：“那您做事一定很痛快、干脆，真有着大将风范。”

听完李华的赞美后女士心花怒放，对她的建议一下子答应下来，并大声说：“这套房子我要了，不用等我丈夫来看了，我决定就好了，我们明天就签约。”

就这样李华做成了这笔生意。

适时地加以赞美，在行销过程中可助你一臂之力，但赞美也是一门艺术，语言要恰到好处、生动活泼、贴切实际，切忌漫无边际、不假思索的大加赞美，听者会感觉你在拍他的马屁，从而对你产生厌烦，更不用说办事了。

4．笑脸迎人，和气生财

在生意场上，和气方能生财。

不妨试着用笑脸去面对你的合作伙伴、对手，在处于不利地位时，帮你扭转乾坤也是可能的。

不管电视上，还是生活中，我们看到的商人形象总是笑眯眯的，他们口里说得最多的一句话恐怕是“和气生财”

了。

经常笑脸迎人的人多是有耐心的人，他们明白，沟通的结果与此密切相关。

微笑，它并不花费什么，但却创造了许多奇迹。

它丰富了那些接受它的人，而又不使给予的人损失什么。

它产生于一瞬间，却能给人留下永久的记忆。