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第六章 取悦性沟通 嘴巴甜点儿事好办（第11页）

因为，一个人在人世间，很难能找到一个知音，况且任何人都喜欢与和自己的观点、想法相契合的人。

如果这时候，你能有几句话说到他心里去，那么他一定会认为自己遇到了知己。

当然，再往下的事情就会好办很多。

淑敏大学一毕业就进入了一家广告公司作销售。

按公司规定，试用期间每一名业务员在一个月内都要开发一家新客户。

可是由于她刚离开学校不久，没有任何的背景，所以每次去拜访新客户，不是吃闭门羹，就是要她回去等消息。

但是，有一次意外却改变了这种困境。

一天，淑敏来到了一家大公司，当走到门口的时候，忽然看到这家公司宣传栏中有她马上要见的那位公关部经理的简介。

原来这位经理的名字蛮奇怪的，竟然叫“万俟明”

，而她怎么想都觉得这个名字和《岳飞传》中有个坏人的名字“万俟乔”

如出一辙。

这个名字中的姓和名是很难分清的，还好因为在看《岳飞传》时查过这几个字。

才说完这句话，对方就吃惊地说：“你怎么认识我的姓，大部分人在第一次见我时，都叫我万先生，害得我总是解释一次又一次，烦死了。”

淑敏说：“这个姓是复姓，而且又很少见，想必有来源的吧！”

对方听到这里，更是显得神采飞扬，高兴地开始和淑敏叙说他姓氏的由来。

她看到对方越来越高兴，于是接口问道：“那您就是帝王之后，系出名门了？”

那位万俟明先生听了后更加高兴地说下去：“岂止是这样，这个姓氏一千多年来也出了不少名人，比如宋代有个词学家叫万俟永，自号词隐，精通音律，是掌管音律的大晟府中之制撰官，另外他还写了一本书叫《大声集》。

后人都尊称他万俟雅言。”

用这个少见的姓氏做话题，让淑敏和那位公关部经理聊了起来，尽管她并未说明来意，更没谈什么细节，但光凭这次愉快的交谈，就让她开发出一家财团做客户。

而这家财团旗下所有的关系企业，全都与她所在的广告公司签下了合约，为公司创造了前所未有的业绩。

这就是说话投其所好为淑敏创造的奇迹，一次偶然的机会，便让这位推销员获得了巨大的业绩。

其实，她也并非挖空心思去讨好这位经理，只是从一个小小的侧面在打开话匣子，让这位为姓氏读法苦恼不已的经理遇到了“懂行”

的人，真可谓是“酒逢知己千杯少”

。

交往的道路已经打开，那么她的推销也就水到渠成了。

其实，在很多场合都是这样，无论是你去面试，还是平日里想结交一个朋友，或是想追求一个女孩子，投其所好地说话都能起到很好的效果。

一般我们和自己相处的人都有许多不同的兴趣。

如果可能的话，你应尽量找出对方最感兴趣的事，然后再从这方面去接近他。

倘若没有机会或者这种机会不容易得到，那么也该尽可能去选择对方最大的兴趣供自己利用，主要的目的是要使其对自己产生兴趣，一旦他对你产生兴趣，才会愿意与你沟通。

做到投其所好其实并不难，只要你肯细心观察，并在谈话之前做一个充分的调查。

通常情况下，沟通都是会取得成功的。