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第七章 博弈性沟通 用语言征服对手（第1页）

第七章博弈性沟通：用语言征服对手

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所谓博弈，就是通过某种方式战胜对手，而辩论就是博弈的一种表现形式，并且它还是一种特殊形式的沟通。

在辩论中，只有凭借清醒的头脑，将严密的逻辑和充分的论据灵活运用，才能把握先机，并在沟通中争取主动。

1．掌握辩论中的主动权

在辩论中要尽量掌握主动权，以正确的方式与对手进行博弈，在博弈过程中发现对方的破绽，从而做到先发制人。

辩论作为人与人之间沟通的特殊方式，无论是生活中还是事业上都是无法避免的。

俗话说得好，“先下手为强”

，很多时候辩论局势的倾向性，都在于论辩开始时谁掌握了主动权，谁做到了先发制人。

在辩论刚开始时，谁能在心理上比对方站在更优越的位置，自然可以影响到后来彼此之间的博弈。

因此，能够比对方先行一步，就能起到先发制人的效果。

辩论不能简单理解为舌战，更不是街头泼妇骂架，而是进攻与防守的灵活运用，可以说是一种特殊的沟通艺术。

孙子曰：“备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”

在辩论时，为了辨明是非，最经常也是最奏效的战略就是主动出击，因为只有先人一步进攻才能始终把握主动权。

但不能盲目进攻，要掌握进攻技巧，才能取得预期效果。

1．进行正面进攻

所谓正面进攻，就是在与对方短兵相接的时候，面对面地直接驳斥对方的论点，尤其是中心论点，指出对方论点的错误和明显违背事实和常理的地方，使其观点不能成立。

这种方法是辩论制胜的法宝，也是最难以掌握的。

有一年的“亚洲地区大学生论辩赛”

预赛的第一场，香港中文大学队对新加坡国立大学队，辩题是“个人功利主义是社会进步的最重要的因素”

。

辩题即论点，站在反方的香港中文大学队的一名队员发言指出：“国父孙中山先生领导辛亥革命，推翻了中国两千多年的封建统治，难道是因为个人功利主义吗？爱迪生发明了电灯，造福于全人类，难道是因为个人功利主义吗？”

这里采用的就是正面进攻的方式，直接反驳辩题。

只用两个反问句，举出两个无可辩驳的历史事实。

孙中山领导的辛亥革命，中国及全世界都知道；爱迪生的科学发明，给全世界带来了光明，更是世人皆知。

论者用这两个促进社会进步的重大历史事实，直接证明“个人功利主义是社会进步的最重要因素”

这一论点的不正确性。

这种正确进攻的方法的效果是全面而且有力的。

2．进行侧面进攻

侧面进攻是指不与对方进行正面交锋，或是因对方论点看似十分坚强，难以找到漏洞，而从侧面驳斥对方的论据，或提出对方论据逻辑上的毛病，加以迎头痛击，从而彻底打垮对方。

3．进行包围进攻

包围进攻是指当对方分论点很杂时，可以分割包围对方核心论点周围的分论点及论据逐一进行驳斥，最后达到推翻对方的核心论点的目的。

4．进行迂回进攻

迂回进攻是指尽量不与对方近距离接触，先从远距离进行进攻。