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第五章 目的性沟通 巧沟通办成事（第5页）

不用说，李经理顺利地拿到了王经理签字的新写字楼办公室家具订购合同。

他达到了目的的同时也给了王经理一种心理上的满足。

李经理成功的诀窍，就在于他了解交往对象。

他从王经理办公室入手，巧妙地赞扬了王经理所取得的成绩，使王经理的自尊心得到了极大的满足，并把他视为知己。

这样，办公家具的生意也就自然非李经理莫属了。

由于每个人都有自我意识，所以在接受任何东西时，哪怕是最中肯的劝告，也会受情绪和情境的影响。

并且，人向来注意外界对自我的评价，而赞美这种外界评价，就有助于创造良好的情境和情绪，从而有利于事情的解决。

4．巧用暗示

想要达到别人心甘情愿为自己办事的目的，就必须要刺激起对方的欲望，让其相信你所说的并非是空话。

求对方帮忙时，因为对方要付出一定的辛劳和精力，你就得给予相应的回报。

具体给多少，最好不要过早讲出来，也不要讲得那么具体。

既然你可以求对方帮忙，说明双方关系还可以，尽管对方心里也想过报酬的事，但你率直地讲出来，他会认为你太不义气了。

再说，事情还没开始做，究竟应付多少报酬也说不太准确，谁能事前了解这件事做起来的难度，说得少，对方会认为不值一干，不愿多花精力；说得太多，当发现能轻易完成，又会后悔不该给这么多，给的时候，你就舍不得往外拿，而对方会认为你不讲信用。

事前把数额说得太具体，对方没办成，会产生一种损失感，好像失去了什么似的，难免再见面时尴尬。

当然，闭口不提报酬也不行，一定要让对方知道将有相应的报酬，而且让他感觉出将要给的报酬的大概数目，这也是一种双方之间的默契，或者他可以根据你的某种暗示猜测，这样就有利于双方的配合。

如果想要把事情办成，就需要对方密切配合，而配合就需要满意，所以你首先要想办法使对方满意。

要使得对方满意，就要用合适的方式做些暗示，吊起对方的胃口。

而且，合作一开始就要大方些，让对方相信你是有实力的，从而卖力气帮你的忙。

一般请人帮忙，开始总要请对方吃一顿饭，这顿饭就是表现你实力的机会，应该把这顿饭搞得像样一点。

对方看你如此大方，定会相信事成之后不会受亏待的。

这么大方地请他吃饭，也可使他觉得欠你一份人情，办事就有动力了。

另一个重要的技巧就是利用彼此共同的兴趣，使所求之事尽量达到心灵默契。

每个人都有某个方面的兴趣，利用这种兴趣，常可以在彼此之间建立超常的关系。

可是有许多人对自己业务以外的某种事情，比对他们的本业更有兴趣。

通常，一个人所做的工作，不是出于自愿，而是为了谋生，但在业余时间，他所关心的事情，则是他自己所选择的。

换句话说，他最感兴趣的事情在他的办公室之外。

因此，从业务之外与某人接近，比在业务上与他联系更容易、有效。

一般人都希望和他相处的人，有相同的兴趣爱好。

如果可能的话，你应尽量找出他最感兴趣的事，然后再从这方面去接近他。

倘若没有机会，或者这种机会不容易得到，那么也应该尽可能去选择他最大的兴趣供你利用，主要的目的是要使他对你产生兴趣。

但是，当你想与别人建立一种特殊的关系时，就应该把自己真实的兴趣表现出来。

单单说一句很感兴趣的话是不够的，在对方的询问下，如果你不能掩饰你缺乏真正的兴趣，就会弄巧成拙。

还有，假如你想使别人认为你在某件事情上真的和他有同样的兴趣，那么你就要在这方面具有相当的知识，以证明你是有过相当研究的。

越是值得你与他接近的人，就越应该努力对他所感兴趣的事情作进一步的深入了解，用这种方法去接近别人时，必须懂得诚恳的价值。