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第五章 目的性沟通 巧沟通办成事（第4页）

到这时候，马克·吐温的叽叽咕咕声已经达到了目的，餐厅里一片寂静。

马克·吐温见时机已到，便开口说明为什么他要说这件事，他是希望宴会上的人都要讲礼貌，顾及别人，不要一大伙人各说各的，而是应该让一个人好好地讲话，其余的人听着。

大家同意了马克·吐温的意见，在晚上其余的时间里，每个人都过得十分开心。

3．用赞美使对方为自己办事

如果你能用赞美使得对方心甘情愿地为你办事，并且事情办不好，对方就会感到过意不去的时候，你就算达到了赞美的最高境界。

赞美是一种放之四海皆实用的说话办事技巧。

当对方感到飘飘然的时候，突然提出自己的要求，并在话里话外，使对方感到自己的权威受到了怀疑，受到了挑战，他就会尽全力证明。

如果办不到你所求的事，就会感到过意不去。

美国黑人富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，出入无数家银行后，始终没贷到一笔款。

于是决定先上马后加鞭，设法将自己的数万美元凑集起来，聘请一位承包商，要他放手建造，自己再想方设法筹集剩下的300万美元。

建造工程到所剩的钱仅够再维持一个星期的正常施工时，约翰逊终于取得一个与当地一家实力十分雄厚且主管贷款业务的银行主管一起吃晚饭的机会。

利用这个机会，约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图准备摊在桌上时，银行主管对约翰逊说：“这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”

第二天，当约翰逊断定该银行很有希望给他抵押借款时，他说：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”

“您一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”

银行主管回答。

约翰逊把椅子拉近说：“您是这个部门的主管。

也许您应该试试看您有无足够的权力把这件事在一天之内办妥？”

这名银行主管微笑着回答说：“这是逼我，不过还是让我试一试看。”

他试过以后，本来他说办不到的事儿终于办到了，约翰逊也在钱花光之前几个小时回到了芝加哥。

一个有地位的人是不会容许别人质疑他的权威的。

只要能抓住这一点。

办事自然就很容易成功了。

这样的事例在日常生活中还有很多，也许当事人自己都没有感觉到有什么特殊之处，但确实是凭借赞美，达到了办事儿的目的。

这时人的自尊、名声、荣誉及能力等，都可以作为赞美别人为自己办事的武器。

如果用怀疑对方权威的方法不能解决地话，还可以先极大地满足对方的虚荣心，当对方的虚荣心极大地得到满足的时候，对于你提出的困难，就会尽力解决了。

比如某市文化公司要建一座现代化的写字楼。

这一天，文化公司的王经理正在办公，家具公司的李经理找上门来推销办公家具。

“哟，好气派！

我从来没有见过这样漂亮的办公室。

如果我有一间这样的办公室，我这一生的心愿就都满足了。”

李经理这样开始了他的谈话。

他用手摸了摸办公椅扶手，说：“这不是红木吗？难得一见的上等木料哇！”

“是吗？”

王经理的自豪感油然而生。

说罢，不无炫耀地带着李经理参观了整个经理室，兴致勃勃地介绍设计比例、装修材料、色彩调配，兴奋之情，溢于言表。