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第五章 目的性沟通 巧沟通办成事（第6页）

如果你说你的嗜好和别人相同，而不去作深入的了解，那么不久你的假话便会给人看穿。

总之，当你与对方由于有共同的兴趣而达成了心灵的默契后，你再运用暗示就会非常有效，比如具体的报酬数量，你不用明说，对方也会心领神会。

5．如何大方把“借”

字说出口

就大多数人而言，伸手向人借钱似乎是一件难堪的事。

于是，好多人在向别人借钱时，都不好意思开口。

其实，借钱也不是一件非常难的事，只要掌握了一定的方法，就能大方说出来。

通常人们在向别人借钱之前，都会先作一番充分的心理准备，包括如何铺垫，如何转折，如何巧妙地过渡到借钱的话题上等，可是当真正面对要向他（她）借钱的那个人时，却觉得最紧要的那句话重若千钧，好多话到嘴边都又咽了回去。

结果，到最后跟人家道“再见”

了，还没有提到借钱的事。

有些人则有他们的“高招”

。

他们向人借钱时，竭力掩饰自己缺钱的真相，总要编出一些“体面”

的借口，比如“某某借了我的钱到了期还没还我”

；“我银行里有钱，但取款不方便，先向你借一点，过几天领了薪水还给你”

；“这次出门钱带少了”

等。

目的都是在于表明自己钱是有的，只是临时出了点小状况。

张嘴求人借东西，这口实在是不好开。

但是，如果你能够从借者的角度考虑，并通过语言消除他的顾虑，那么难事也就会迎刃而解了。

1．说话要用商量的语气

向别人借东西时，语气一定不要硬，更不能说些伤人的话，要知道你是在有求于人。

比如你的孩子患病住院了，你手头又缺钱，只能向别人借，这时你就可以说：“我的孩子病了，还缺住院费800元，不知您手头宽裕不宽裕？下月开工资我就还您。”

用这种商量的口气，只要对方不是铁石心肠，手里又有钱，就不会不帮忙的。

但有些人则不注意这一点，向人借钱时说：“谁不知你存了几万元，借我一点儿钱还不是牛身上拔根毛。”

诸如此类的话，在与熟人打趣时，说说还不要紧，但在借东西时这样说，人家是不愿听的。

所以，借东西时说话一定要用商量的语气，选样才能使对方感到你有求于他，并且尊重他，他才肯帮你。

借别人东西时，一定要说明归还时间，而且要准时还给人家。

比如你与同事一起去商店，看见了一条新式裙子，你想买下来，刚巧手里钱不够，你就可说：“小王，你先借给我200元钱好吗，等回去我就让我女儿给你送去。”

说明了归还时间，使人家感到借出去的钱有了保障，所以会放心地借给你。

2．要诚实

向别人借东西要说实话，不能为借得容易而编假话骗人。

比如你借钱时明明近日还不了，为了使人家乐意借，就说过几天就还。

结果不能如期归还，人家就会把你看成不守信用的人，下次再借可就难了。

而且借东西时不要随便改嘴，开始说借1000元，等人家答应了又说借2000元，这会使借主感到为难的。