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五创业机会的把握（第3页）

比如“非常小器”

就有专门的婴儿指甲钳，指甲钳面是平的，比成人的要短一半，这样的设计充分考虑到婴儿指甲的特点，避免剪到婴儿的肉，产品一推出就成了妈妈们的爱物。

从产品的外观上，满足消费者不同的个性需要。

小孩的指甲钳用活泼的卡通设计，女士的护理指甲钳用时尚的浪漫色彩。

在指甲钳上加一个小套子，避免了指甲壳溅到眼睛里，既方便，又环保。

虽然“圣雅伦”

已是国内指甲钳第一品牌，但大众的认知度似乎还不够。

梁伯强认为，渠道建设是个难题，如果去一家家大商场进行推广，不是很容易。

为了进入义乌、汉正街这样的小商品批发市场，“圣雅伦”

将广告语“非常小器”

剥离出来，发展成为一个子品牌，专门指代中低端产品，而高端产品仍然沿用“圣雅伦”

。

让指甲钳成为第二名片

指甲钳“非常小器”

虽是国内指甲钳第一大品牌，但仅仅只是行业品牌，作为大众消费品，没有大众的认知，产品很难推广。

而指甲钳的单位价格低，如果像其他商品那样采取广告轰炸的形式，虽然能在短时间内迅速提高知名度，但产品的成本也会随之提高，从而在价格上失去优势。

刚开始，梁伯强也采取和传统厂家一样的渠道模式，走全国批发的道路，卖产品，卖功能，但是效果不是很理想，市场开拓非常艰难。

人家只认韩国货才是高档货，把“非常小器”

归为低档货的范畴，导致“非常小器”

的日子还不如那些国产货。

因为成本比其他国产货高，梁伯强的产品处在尴尬的地位。

梁伯强后来认识到了问题所在。

“如果仅仅只是把指甲钳当成一个个人护理的工具，那要是想卖出10万个指甲钳，即使是放在北京王府井生意最好的商场里，也需要买很多天。

从某个角度来说，产品的质量越好，寿命越长，销售越不乐观，对企业也越不利。

可见，按照传统方法，这市场根本没得做。”

梁伯强说。

由于经常出席各种公众场合，梁伯强总结了一个事实：一个人每天可能会收到大量名片，也会发出大量名片，名片的目的就是让人知道你，记住你，但这其中很少会有被拿出来看第二次的。

在梁伯强脑海中又闪现出一个念头——让指甲钳成为人们的第二名片。

梁伯强将想法付诸实践，对于第一次使用这个产品的人，梁伯强几乎都是免费奉送。

圣雅伦的业绩证明了梁伯强策略的正确性。

在名片指甲钳投产之前，圣雅伦的年销售额是8000多万元，而生产名片指甲钳4个月后，就使年销售额达到了1.5亿元。

从接到订单的第一天起，工厂每天要生产5万个名片指甲钳。

塑造自主品牌

只有塑造出自己的品牌，才能得到长远品牌利益。

和很多国内企业一样，“非常小器”