云梦小说

手机浏览器扫描二维码访问

五创业机会的把握（第4页）

这几年依靠生产成本低的优势，以优质的产品打入国际市场。

然而，“非常小器”

在同行同等低价的国内却没有什么市场。

由于劳动力成本同样低廉，加之消费者心理不成熟，见便宜就买便宜的，导致企业大打价格战。

而指甲钳在功能上的差别并不大，品质上的差别也不是很容易辨别。

一些国内厂家起步低，高品质的做不出来，只能降低价格。

这些企业没有明确的产品定位，也没有长远的品牌意识，为了抢占更多的市场份额，不惜以牺牲产品的品质为代价，采用劣质原料，减少生产环节，以降低生产成本。

如此急功近利，实在不行了干脆就不做这个市场，结果毁了一个产业。

梁伯强认为解决问题的方法还是品牌的塑造。

如何进行品牌推广？如何解决品牌与成本之间的矛盾？圣雅伦公司总经理陈卫建提出了“造血工程”

和“品牌工程”

同步走的设想。

“造血工程”

是将“非常小器”

二百多个品种中附加值相对较少的产品走低端批发市场，通过减少中间环节，将其中的利润还给消费者。

一方面大大提高受众面，另一方面销量的增加会带来丰厚的利润。

而“品牌工程”

则是从指甲钳延伸出来的个人护理用品走高端路线，继续在宾馆、大商场销售，塑造“非常小器”

的品牌形象。

资料来源：

“非常小器”

——指甲钳中的大商机[EBOL].（2004-09-04）[2018-10-19].finan.roll2004090416291000608.shtml.

思考与讨论：

1.梁伯强为何决心专注于指甲钳？

2.梁伯强从哪些角度提升其产品的价值？

3.为了推广自己的产品，梁伯强用了哪些战略？

4.回答上述问题，对你创新创业有哪些启示？

拓展活动

头脑风暴

一枚回形针可以做什么？

课后调查活动

各小组根据表3-1的要求完成课后调查活动。

表3-1课后调查活动表