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五创业机会的把握（第2页）

总理的批评中寻觅商机

1998年，梁伯强在报纸上读到一篇文章，在文章中，时任总理朱镕基在一个关于轻工业的会上说他从来没用过一个好的指甲钳，要求轻工企业努力提高产品的质量，开发新产品。

梁伯强看了这则“过时”

的新闻以后，非常兴奋。

凭自己做了十多年五金制品的经验，他认为这其中一定有文章。

国家总理日理万机，一个小小的指甲钳能够引起他那么大的关注，这说明指甲钳并不小，其中有无限空间。

他马上搜集了一大堆国内和国外生产的指甲钳来研究，结果发现国货造型单一，生产粗糙，而韩国人、日本人、德国人的产品精致、实用而且款式新颖。

市场经济以后，国内生产廉价日用消费品的企业几乎是最早出局的。

于是，这个市场就基本上被家庭作坊式的个体户占领了，产品通过义乌这样的小商品集散地流入各种低端的渠道。

大家忙于价格战，结果就是偷工减料，质量始终处于低水平。

他得出一个结论：这个行当大有可为，因为这个产业的全球市场容量高达60亿元，而且利润远比外人想象的要丰厚。

但问题是世界上还没有一家企业真正“看得起”

这个行当。

由此，他开始了他的“小器王”

创造之路。

精益求精铸“小器”

“做品牌就要有打持久战的准备。”

梁伯强说。

从产品而言，款式要贴近时代，要有时尚感，产品外观要不断更新。

1998年，梁伯强投资1000万元，请来了一批行内的技术精英，引进了一批加工设备，在借鉴国外的生产工艺和设计的基础上进行革新，尤其是对刃口进行了技术改进，将传统的挤压型改为剪刀型，从而提高了锋利度。

11个月之后，第一批“非常小器·圣雅伦”

指甲钳问世。

1999年的全国百货订货会上力压韩国产品，一炮走红。

产品的内在品质要满足消费者需求，产品的品质要有绝对的保证。

为了做到这一点，梁伯强在企业内部制定了一套比“国标”

还要严格的内控标准。

2000年3月15日，重达35吨、价值200多万元的“非常小器”

被梁伯强亲手销毁。

这批产品质量符合国家1992年颁布的标准。

但是，它不符合“非常小器”

的内控标准。

“非常小器”

内控标准的15项技术指标是要达到或超过国外著名品牌。

做品牌必须增加产品的附加值，他认定指甲钳就像女孩子的挎包或者发夹一样，只要注入文化含量，完全可能提升附加值并引起消费冲动。

梁伯强就在产品的细节和文化含量上下功夫，强调产品的个性化和环保概念。