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§就地取材扬长避短（第2页）

，注册用户超过800万人，分布在全国60多万个村庄。

有了这样的群众基础，胡伟开始打造“网络村官”

管理模式：每个村确定一个人来管理该村的上网用户，同时承接村村乐提供的刷墙、拉横幅等任务；考虑到口碑和组织能力，这些网络村官会优先从村长和大学生中选拔。

说穿了，这样做就是要让农民们利用对同村人的信任来消除网络上的隔阂。

很快地，村村乐就覆盖到全国80%的村庄，网络村官人数扩大到20万。

接下来，他根据农村特点，大规模地开展“刷墙”

活动——帮助企业将口号、标语等刷在农村户外墙面上来提升企业形象。

这在农村是最简单、最直接的宣传方式，与电商巨头亲自下乡操作相比成本要低得多，更避免了村民们的阻拦和反对。

例如，苏宁电器希望能在全国1000多家苏宁易购服务站辐射到的周边村庄看到自己的广告，于是胡伟便以村村乐平台数据为依托，从中找出这些村庄和网络村官，按照每平方米25元的报酬进行合作，结果便出现了一种“三方共赢”

的局面——对于苏宁电器来说，可以瞬间将品牌下沉到全国3万多个农村市场；对于村民来说，平白无故地就能从中获得一笔钱；而对于村村乐来说，则能获得一笔不菲的佣金。

所以，很快地京东商城、阿里巴巴等也加入进来成了胡伟的客户。

就这样，村村乐的年收益居然高达几千万元；而在风险投资眼里，其品牌价值已经超过10亿元。

[2]

文凭不高，网上创业天地宽

现在的城里，稍微像样一点的岗位招聘都要本科以上学历，而这就给文凭稍低的大中专毕业生就业造成了种种阻碍。

幸亏，网上创业没有这样的门槛，只要你脑筋动得快，就完全不用仰仗别人鼻息，而且可以活得有滋有味。

1989年，耿巍出生于江苏省沭阳县。

2009年，他中专毕业后投入500元在淘宝网上开了家服装店。

因为离县城较远，每次发货都要骑车送去县城，所以两个月后他向哥哥借了5000元在县城租了间房，把网店开到了县城里。

为了扩大销售，他专门招聘20多名员工，自己则腾出精力来负责进货和发货。

这样，仅仅3个月过去后，他的团队就将网店冲到了5星级皇冠，每天都有四五万元销售额，并且业务非常稳定。

正好这时候，天猫商城上线了。

他果断决定放弃淘宝网上已经成熟的服装生意，改在天猫商城卖袜子。

这一决定遭到所有员工反对，可是耿巍的想法是，作为第一批在天猫商城入驻的“创业元老”

，极有可能喝到味道鲜美的头道汤。

为了稳定大家的情绪，他承诺给他3个月时间，在此期间无论经营业绩怎么样，大家的工资奖金一分不少。

于是，其他人便将信将疑地跟着他继续干下去。

当时是2009年11月，他在网上恰好看到一条消息，说美尔挺企业破产了。

于是他立刻飞到广州，用60万元把该品牌买了下来。

然后，又到浙江找到一家质量过硬的袜厂，让这家厂给他代工生产美尔挺品牌的瘦腿袜、美腿袜。

就这样，美尔挺品牌在耿巍的手中起死回生并日渐壮大，每天的销售量从一开始的几千到几万，几个星期过去后日销售额就超过他过去的服装销售额。

数据表明，2013年他在天猫商城一家旗舰店的美尔挺瘦腿袜销量就近5000万元；加上其他网店，当年他的瘦腿袜生意居然做到1.5亿元，在天猫商城排名第一。

而他的这一招，也救活了浙江的那家袜厂。

现在，该厂全年的袜子总产量中有23是通过他网店销售出去的；而他则拥有该袜厂30%的股份。

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