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§就地取材扬长避短（第1页）

§就地取材，扬长避短

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前面提到，网上销售要想做出特色、做出优势来，最好是就地取材，这样更能扬长避短。

因为每个人所处环境不同，所以这方面大有文章可做。

城里套路深，我就回农村

1978年，王志强出生在山西省临县农村。

因为他平时热心助人，常常为人提供一些“小小的帮助”

，所以人称“王小帮”

。

1999年他结婚成家，第二年就和媳妇带着3000元钱去北京打工了。

在北京的6年里，两人什么活都干过，吃了不少苦，终于明白“自己不适合在城里混”

，于是在2006年春节又一起回到了老家。

回家时，他带去了一台4900元买的电脑，这在乡下可是个新鲜事。

偶然的一次，他看到一本旧书上在介绍网上开店，他在城里时也听说过电子商务如何便利，于是安装了宽带，并在2007年11月用“王小帮”

的称呼注册了淘宝店铺。

网上开店，他原本只是想把自己以前看过的旧书在网上转让出去，可是卖着卖着就发现，当地有许多土特产其实也是可以通过这个途径卖出去的。

过去的经历告诉他，城里人吃东西讲究安全和品质，而当地有的就是无公害食品。

于是，他把这些农副土特产全都搬上了网，并且还成了平遥冠云牛肉的网络代销户。

2008年8月，他的淘宝店正式开业。

2009年2月，他参加了淘宝网举办的网络创业先锋大赛，发了一篇“电脑、相机、铁驴子、山货，一根网线串起来，我就是网商”

的帖子，图文并茂地介绍自己的打拼经历和心路历程。

出人意料的是，该作品被登在了网站首页上，迅速传遍各大论坛，不知不觉间他便成了网络红人。

尤其是2014年9月19日，他和其他7位阿里巴巴客户一起在纽约证券交易所敲响阿里巴巴在美国上市的钟声，这样一来店铺生意更比过去好了不少。

现在，他的店铺除了他们夫妻两人之外还聘请了7名员工，其中有5人是专门负责打包发快递的，可想而知生意有多好！

[1]

网络村官，合作刷墙做广告

1999年，胡伟在大学毕业后通过创办IT公司捞到了第一桶金。

接下来，他想我能用这第一桶金干什么呢？当时的农村，互联网市场还几乎是空白，但他坚信互联网趋势迟早会从城市席卷农村，只要抢先一步，就会从中分到一杯羹。

他从高校《校友通讯录》中得到启发，认为如果能在网上以村为单位也搞一个“乡村版”

“校友录”

，让农民们能够针对本村的大小事项进行交流，便能从这种闲聊中获取信息、找到商机。

可是，当他把这些想法带回农村后，农民们对此不屑一顾，认为这种网上聊天还不如在田间地头交流来得方便。

也难怪，他们中的绝大部分人根本就不知道什么是网络，还要开电脑，还要有网络，还要学会打字，麻烦多多。

吸取这一教训后，他把目标瞄准熟悉网络的大学生和外出务工人员，很快地就建起了一个国内最大的农村门户网站“村村乐”