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§小型商业投资（第2页）

。

这就是他们未来的消费需求。

即使现在还没有这种需求，但以后只要一看到这种商品和服务，就会因为对自己有利而立刻产生需求。

这样做，最有助于领先于他人占领市场先机，即使将来不能独占市场，也能在该市场普及开来之前先赚个盆满钵满。

商业模式

商业投资行为源于原始社会的物物交换，所以它的盈利模式只能是“购—销—调—存—赚”

，即通过商品（服务）的购进、销售、调拨、存贮，最终实现赚钱的目的。

不用说，只有当销售价格超过购进成本，并且在扣除了费用、税金后还有剩余，才可能产生盈利。

否则，如果某种商业行为只是为了提供运营商业的基本资金，就只能称这种行为是非盈利性的，如红十字会、各种基金会的运作等。

商业投资收益（商业利润）主要来源于以下几方面：

一是商业利润是产业利润的一种让渡。

按照马克思主义政治经济学的观点，商业利润属于生产领域创造的剩余价值的一部分。

也就是说，商业领域是不会创造价值的（但会实现价值），从本质上看，商业利润只是产业利润的一种让渡。

不过近年来也有一种对此持怀疑态度的观点认为，商业领域中的员工同样要付出劳动，所以同样会创造价值和剩余价值。

例如商业领域中的包装、保管、运输等劳动，就可以看作是生产领域在流通领域的一种继续，所以也能创造价值和剩余价值；而商品买卖、会计核算等劳动，则能实现价值和剩余价值。

从根本上看，马克思的剩余价值理论并没有过时。

因为归根到底，商业利润的实质仍然是剩余价值的转化形式。

换句话说，商业利润是商业资本和产业资本共同瓜分剩余价值的“协同”

结果。

在这里，总体上看，剩余价值是生产领域的产业工人创造的、是商业领域的员工加以实现的。

明白了这一点就知道，采购商品时的价格越低越好，而不要把希望寄托在抬高今后的销售价格上。

进货价格越低，表明这种商品在生产领域让渡给你的剩余价值部分越多，你将来的盈利就可能越丰厚。

二是销售价格必须超过购买成本。

销售价格必须超过购买成本，才谈得上有商业利润。

这时候，这种商业利润在数额上就等于销售价格减去购买价格、流通费用和税金。

商业利润的这种计算方法很容易产生一种错觉，那就是销售价格是在购买价格基础上增加一定百分比得到的。

不用说，按照马克思的价值规律理论，这种观点是错误的。

究其原因在于，这只不过反映了生产领域所创造的剩余价值的价格在流通领域中的一种转化形式。

也就是说，商业领域的购进价格（出厂价）本来就不能反映这种商品的生产价值，反映其生产价值的是该商品的最终销售价格。

也就是说，商品的销售价格必须超过购买成本，因为只有这样才能表明你从生产领域让渡到了一部分剩余价值。

否则，不是表明你没有得到这部分应该得到的让渡，就是表明你无法实现这部分价值和剩余价值。

三是商业利润是在商业领域实现的。

商业利润虽然是生产领域剩余价值的一种让渡，但归根到底还是要在商业领域才能得到实现。

这就是为什么同样的商业企业，以同样的进货价格采购、经营商品，最终仍然有赚有亏的原因。

因为它们中有的能把这部分商业利润转化过来，变成自己（本企业）的利润；而有的则无法进行这种转化（无法销售变现），最终只能造成损失。

明白了这个道理，就知道为什么要采购适销对路的商品、为什么要尽力减少库存了。

原因很简单：销售是硬道理，只有销售才能变现。