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§趁人之危和独到眼光（第1页）

§趁人之危和独到眼光

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创业投资需要具有独到的眼光，善于发现别人未发现之处、未发现之时。

否则，不是扩大投资风险，就是只能取得行业平均获利。

为了做到这一点，有时甚至需要趁人之危（准确地说是发现商业机会），这方面与典当行有相似之处。

创业投资最早出现在矿山开采中。

比如，你买下10座石山，其中只要有一座山能挖到珍贵的石头，就能全部赚回来了。

发展到今天，这样的山就是高新技术企业。

中国科学院前院长路甬祥曾经把“创新意识较强的科技型企业、市场意识较强的科研院所、风险意识和资本运作能力较强的投资机构”

三者的有机结合模式称为“金三角”

组合，认为它们一旦有机结合，便可能会创造出奇迹来。

在这里，他实际上是向我们指明了一条“探宝”

之路——创业投资应该及早关注科研机构、及早寻找创新型企业，这是捷足先登、获取丰厚回报的一条捷径。

只不过在私募股权投资（PE）中后期，如果不是“趁人之危”

就很难拿到好价格，而这样一来，即使以后企业上市了，如果遇到股价波动，也很可能意味着没钱可赚。

不过话也要说回来，这种趁人之危在投资者拿到好价钱后，企业可能就不爽了，以后有可能会想方设法收拾投资人（把资产和好项目往关联企业转）。

趁人之危和独到眼光，泛泛而谈很难理解，下面举一个实例来加以说明。

1998年，重庆人吴长江、胡永宏、杜刚这三位高中同班同学在广东惠州合伙从事照明品牌，这就是他们分别以45万元、27.5万元、27.5万元合计100万元注册成立的雷士照明。

2005年11月，因股东之间的矛盾发展到不可调和地步，吴长江给其他两位股东各8000万元现金，把企业买了下来。

但当时因为账上没有那么多钱，所以商量好每人各先拿5000万元，剩余部分在半年内结清。

就这样，在接下来的整整一年里，到处找钱便成了吴长江唯一要做的事。

就在这时候，了解雷士照明股东纠纷全过程以及当时吴长江极度缺钱现状的亚盛投资总裁毛区健丽出现了。

毛区健丽一方面为吴长江提供全方位的金融服务，如在境外设立离岸公司、搭建离岸股权架构、引进资本方、设计融资交易结构等；另一方面在得知吴长江已经找过柳传志、然而远水解不了近渴时表示，自己能在三个月内就让风险投资的钱转到雷士照明账上。

吴长江对此当然是求之不得并喜出望外。

为了表示诚意，毛区健丽先向雷士照明提供2000万元借款用于周转，接下来她找到两家机构和一位个人共三位愿意出资的投资人，分别出资180万美元、120万美元、100万美元，承诺他们合计可以获得雷士照明10%的股份；但有一个前提条件，就是这三个人的资金必须先以她个人名义投入雷士照明，然后再由她将股份转让给他们三人。

三个月过去后的2006年6月27日，毛区健丽在联想投资尚未作出投资意向之前，就将这400万美元连同自己出资的494万美元再加上自己应该收取的融资顾问费折算成100万美元合计994万美元，入股雷士照明，占比30%。