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慈生我心003（第7页）

“这就是谈判的技艺！

一种‘无穷如天地，不竭如江河’的艺术与技艺。”

在黄如论先生看来，谈判技巧仅仅是完成目标的一种策略或手段。

所谓策略，“就是为达到预定的组织目标，在洞察八极，高瞻远瞩，抓住事物发展规律的基础上，全盘统筹，抓住要害，因形造势创造出绝对优势或者相对优势，以取得控制事物及其发展的主动权，进而达到目标的一个方法”

。

然而，对于一个房地产商来说，在完成谈判的基础上，决策艺术则是更为重要的。

具体地说，在完成了建筑“销品贸”

地皮的谈判以后，如何才能拿到有关部门的批件，同意在“世纪城”

建造一座如此规模的“销品贸”

呢？事后，我曾直白地问过黄如论先生：

“据我所知，当时，北京还有几个建设‘销品贸’的项目，其中亦庄、昌平的‘销品贸’项目都大造声势，报纸广告到处都是，结果他们至今也没有动工。

请告诉我，你们的‘销品贸’为什么却不露一点声色地搞到了批件？”

“这就是决策技巧的高明与否的问题了！”

黄如论先生凝思片刻，又淡然地说道，“姑且不论在昌平、亦庄建设‘销品贸’，有没有这样多的客源，符不符合北京市整体的商业点的布局，单从决策技巧来说，竞争这么激烈，你的报纸也登出去了，人家都知道你的底了，就会挑出种种毛病来卡你。

比如亦庄‘销品贸’的广告登了两三年，到现在动也没有动。

我们不一样，我们暗度陈仓，厚积薄发，老老实实地取得支持，把该办好的手续办齐了，那些居心叵测的人，要竞争的人，就插不上手了，一切手续符合法律法规，他们有什么办法从中插手呢？”

“高明！

在这些方面，您还有什么经验吗？”

“要想有效避免无谓的竞争，就要清醒地认识到强中自有强中手的道理，要学会韬光养晦，待养好内功后，再以出其不意，以天降神兵之势造就成功。”

黄如论先生十分自信地挥动了一下右手，继续说道，“这就是决策技巧，这也就是胜人于无形的决策艺术。”

接下来，黄如论先生又进入独自设计北京“金源时代购物中心”

的阶段中。

他像往常那样，习惯地来到建设“销品贸”

的地址上，对着这片荒凉的土地用心“相面”

。

他忽而蹲在地上吸烟，忽而站起身来喝口热茶水，忽而又迈动他那特有的一步一米的步子，默默地丈量着未来“金源时代购物中心”

东西南北的距离，测算着总共有多少万平方米，等等。

数天过去了，总建筑面积87万平方米，首期单体建筑55万平方米——目前世界最大的单体商业建筑的蓝图腹稿形成了。

接着，他又指示工程设计人员根据他的设计理念绘制成图。

远远望去，北京“金源时代购物中心”

的主体建筑为线状，东西长600米，南北宽120米，地上5层，地下2层，规模宏大、功能齐全，内设中央空调、豪华扶梯、直升客货梯，具备先进的通用照明设施、消防系统和给排水系统以及充足的仓库和车位。

数年之后，我的一位资深记者朋友从菲律宾归来，在一次聚会中对我说，她在马尼拉见到过一座“销品贸”

，外观和北京的“金源时代购物中心”

很像。

当时，我就在猜想：会不会就是黄如论先生曾经和我讲过的那座“销品贸”

呢？果然如此，这说明黄如论先生还是十分念旧的，愿把一份最美好的记忆留在北京“金源时代购物中心”