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深（第6页）

你这头断了他，他不愁。

可你这头断了他，你上哪儿找同样的价？林海安只走杭绸，不碰棉布。

张记虽稳可量不大。

便宜棉布走量这一块如果李坊没了——你就空了。

"

"

那怎么办？"

"

不断，但不能全靠他。

你得再找一家。

城南新开的徐记，听说在苏桥镇有自己的织坊——你让方掌柜去打听打听底细。

如果品相过得去，我们两家并着用，互相压价。

一家独大是最危险的。

"

他点了头。

拿起笔在纸上写了两个字——"

徐记"

。

她看着他写字的样子。

比半年前好多了。

笔提得稳，字不好看但利索。

接下来她说了第三条。

"

大单和散单要搭着来。

你不能光盯着大单——大单利钱厚，可一年就那么几笔，说没了就没了。

散单虽然零碎，可日日都有，养着铺子的日常开销。

旺季多进些存货，淡季少进。

但淡季不是不进——淡季是别家都不进的时候，你进一点，等旺季来了你手里有现货，别家没有。

这就是先手。

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"

什么时候是淡季？"

"

六七月。

天热，没人出来逛铺子。

可六七月恰好是蚕茧收的时候——新丝下来了，价钱压得最低。

你这时候进一批，压到入秋再卖，一匹能多赚二三钱。

一百匹就是二三十两。

这叫用淡季的价赚旺季的钱。

"