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深（第5页）

这层关系搁着，多给张记一分面子是划算的。

因为有朝一日你要办什么衙门里的事，这条线就通了。

做生意不是只算眼前的账——关系也是账，得一笔一笔记着。

"

"

那林海安呢？"

他主动问了一句。

"

林海安做杭绸，走高端。

他这个人性子慢，你催他他不急，你不催他他也不急。

可他的货没话说——经得起挑，退货极少。

跟他做生意有一条规矩——定金要足。

他不收五成以下的定金。

你嫌多？不嫌。

他收了你的定金就是认了你这单，刮风下雨都给你交货。

这种人打过三回交道就知道，值得把定金给足了。

"

他又想了想。

自己问了一句："

那李坊呢？李坊的棉布价钱最低，可品相不稳。

有时候好有时候差。

这种供货的——是不是不该长做？"

她看了他一眼。

没有立刻答。

"

你说呢？"

他想了一会儿。

"

不长做。

换了他。

"

"

换了他？换谁？"

他被问住了。

"

这就是问题。

"

她说。

"

李坊价低，是因为他走量——他不挑客。