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第四条 在稳健中求发展风险中求利益（第1页）

第四条在稳健中求发展，风险中求利益

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生意场是个气象万千、险象环生、波涛汹涌的大海，在这里面什么都有可能发生。

正所谓富贵险中求，有风险才会有回报，盖茨就是一个从来不惧怕风险的人，甚至他还喜欢冒险。

因为风险就意味着机遇，这是盖茨喜欢的理由。

1．微软公司冒险上市，走对关键一步棋

在做生意的过程中，风险与利润成比是企业财务学的基本原理，如何规避风险，寻求利润最大化，是盖茨时刻要考虑的问题。

大多数冒风险的百万富翁总是千方百计地增大赢的可能性。

许多人在做出决定前，对不同生意是否有利可图进行的研究是非冒险者的近两倍。

从根本上说，冒险者的成功主要是由于他们在投资前做了许多准备工作。

1982年，盖茨创立微软不久后，决定将公司上市，卖股票融资，以期获得更大的发展。

但股票风云变幻，很难抓摸，一旦踏人此浑水，前途难料。

但对盖茨来说，是福是祸都要走一遭。

既然决定要在风云变幻的股票市场中走一遭，寻求利益，自然也要有计划，有目标地实行，以最大化的规避风险，减少损失。

盖茨带着微软的工作部门也就不可逆转地开始推动股票进程。

第一，必须和金融界建立关系。

微软和华尔街打交道的关键人物是弗兰克·盖德特。

将近50岁、某公司财务负责人的盖德特，曾经策划过三个软件公司的公开上市，但这些公司并没有微软这么大的影响。

盖德特不指望与那些老于世故的承销商们的谈判会一帆风顺，这些人一听说盖茨决定公司股票上市，便忙不迭地打电话到微软约请面谈，并企图和盖莎套近乎，从而赢得合作的合同。

但盖茨决定，首先得经过盖德特与中立银行家的挑选，承销商方有见到盖茨的可能以避免一些不必要的风险。

第二，盖德特建议微软公司选择两个承销商共同办理上市销售。

其中一个将主持华尔街方面的交易机构，具体担当主要承销商，组建一个承销商辛迪加，并在他们当中分派股票。

第二个承销商负责集团投资事务，要选一个对集团购买股票在行的人。

挑选这种专家或者说“珍稀品种”

的事情较为简单，因为只有4家公司具有微软所寻找的那种实务经验。

而寻找华尔街的合作者，则要困难得多。

事实上，盖德特将范围缩小到8家公司，并分别告诉他们将有半天的时间供他们推荐自己。

最后他特别看重金人（Goldman）沙奇（sachs）公司。

他向盖茨推荐后，微软便邀请金人沙奇公司在11月11日前往西雅图的“雷尼尔”

俱乐部，公司人员将与他们共进晚餐。

第三，也是最关键的一步，就是股票交易监督委员会将确定出售给一般股民们的微软股票价位，这就是所谓的正式上市价格。

股民们普遍认为每股在17～20美元之间，如果以每股20美元上市的话，微软的市场价值将超过50亿美元。

但盖茨并没有这样做，为了吸引更多的投资者，盖茨将正式上市价格最终定在了16美元。

这一点是至关重要的，因为价格定得太高或太低都会对自己的股票形成潜在的冲击压力，无法完成预期目标。

盖茨的这一决定有很大的冒险性，因为在众多软件和硬件公司，这已经是一个很高的价位了。

可是盖茨已经没有退路了，成败就在此一搏了。