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第三条 乘势借力用别人的智慧赚自己的钱（第1页）

第三条　乘势借力，用别人的智慧赚自己的钱

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比尔·盖茨起家的时候，他甚至还没有一台属于自己的电脑。

他通过购买别人的技术，如法炮制，然后再转让出去，很快攫取了自己的第一桶金。

后来，他又搭乘蓝色巨人IBM的顺风车，比别人起跑早了一步，然后一步一步登上事业的高峰。

比尔·盖茨在这方面的事例太多了。

一个人，再有知识才华，能力总是有限的。

巨大的成功，都是乘势借力的结果。

比尔·盖茨借乘万物势力并巧妙利用的能力为人们所感佩。

1．花钱买技术，“剽窃”

不是“盗窃”

比尔·盖茨不仅是一位技术人才，更是一位思考者。

他总是能大胆设想，运用别人想不到或不敢想的机会来赚取财富。

盖茨与IBM合作的故事就很具代表性。

当时，盖茨连IBM的机器都没有见过，就声称马上可以开发出IBM想要的操作系统。

但是，IBM只能给他15000美元的转让费。

这个对于当时的软件市场来说，显然是太廉价了。

但盖茨却不这么看，他知道打响了这一炮，也就为他，为微软进军计算机市场开辟了通路。

但如果自己去编写程序，未开发这样的系统——在规定的时限内那是不可能的任务，可这一切对于盖茨来说并不是问题。

为了让操作系统顺利如期完成，盖茨进行了一系列的“剽窃”

计划。

第一步，盖茨叫合作伙伴艾伦给西雅图计算机公司的老交情布洛克写了封信，告诉他微软想得到86—DOS的完全转让：权，以便完整直接地对付基尔代尔的数据研究公司，而西雅图计算机公司也可以使用微软开发的语言软件，进行资源共享。

布洛克开始认为这是一个互利的交换，他可以允许微软成为唯一的使用者86—DOS，而微软也可以给他语言软件。

当然，86—DOS仍然归西雅图计算机制造公司。

但当微软的律师将协议文本送到布洛克桌上后，布洛克才发现事情远不如艾伦在信中所说的那么简单。

这已不是转让专利，而是出售给了微软整个操作系统的专利权。

这是盖茨在文本草稿上做出了改动才使事情变成这样的。

盖茨显然不仅想要DOS的唯一使用权，而是想要DOS的所有权。

微软为这项买卖出价5万美元，布洛克显然没有领会到整个事件的核心所在。

微软在谈判中许诺，西雅图计算机制造公司不仅可以继续使用现有的DOS，更可以免费运用DOS的升级版本。

表面看来，西雅图计算机公司将一无所失而净赚5万美元，这种放在眼前不用费力赚钱的机会，布洛克当然不愿放过，但他可能并不知道盖茨的真实想法。

盖茨已看到了这种为IBM所使用并推广的操作系统变为行业标准的可能性，但他必须首先成为这个东西的主人，只有这种美好前景才有意义。

因此他为布洛克订下了看似诱人的条件。

只要布洛克不明了微软与IBM的关系，他就极可能上钩。

盖茨是商场上的一只老狐狸，而且是把狐狸尾巴隐藏在最深处的人。