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第五章 目的性沟通 巧沟通办成事（第2页）

你看看你，成天只知道弹吉他，这样下去不行啊。

唉，真不知道你心里是怎么想的！”

“怎么想？我觉得读不读大学都无所谓。

那些书呆子们拼了命考上一流大学，进大企业，结果又怎样？像爸爸，在公司做那么久了，还不是一遇裁员就失业啦。”

“话不能那么说呀。

虽然爸爸今天是被裁员了，可是这么多年来我们家的生活水准不都是在中等之上吗？这些你是知道的。

你从小学开始就一直就读重点学校，你想要的东西又有哪一样没买给你？这些都是你爸爸的功劳，全都因为他上过一流大学，进了大企业的缘故呀！

要不是你爸爸，我们家还不知会变成什么样子呢？但绝不可能像现在日子过得这么舒服！”

“可是我喜欢音乐，想试一试究竟自己能不能靠它闯出一番局面来，就算不成功我也不会后悔。”

“我知道你喜欢音乐，但这只能当做兴趣而已。

要想成为音乐家是要有特殊天赋的。

就算你有天赋，还得加上长期不断的训练和难得的机遇。”

“说得也是……但我还是想试试。”

“喜欢归喜欢，放弃考大学而玩音乐，毕竟太冒险！

音乐进了大学也还可以玩。

只要上了大学，你想干什么就干什么，也不至于在日后才后悔呀……”

“嗯，知道了。”

这位母亲的说服相当成功。

她巧妙地利用了儿子自己对于放弃大学而专玩音乐的潜在不安全感，让他明确地感受到危机所在。

2．出其不意，巧妙服人

如果说服的一方特别强调自己的观点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心，所以采用出其不意的方法，才能让对方心悦诚服地接受。

当一个人认为自己可能会被人指责时，不妨先数落自己一番。

当对方发觉你已认识到错误时，便不好意思再多加指责了。

如当你有求于对方时，一开始你就说：“我这可能是无理的要求”

，“我说这些话可能有点啰唆”

或“我说的话虽是过分点”

。

此时，即使你说的话确实令对方感到厌烦，但对方也不会因此当面指责，反而会使对方认真听完你所说的，并接受你的要求。

美国心理学家卡耐基常带一只名叫雷斯的小猎狗到公园散步。

因为，他们在公园里很少碰到人，并且这条狗很友善，从不伤人，所以他一般不给雷斯系狗链或戴口罩。

有一天，他们在公园遇见一位骑马的警察。

警察严厉地问：“你为什么让你的狗跑来跑去而不给它系上链子或戴上口罩？你难道不知道这是违法的吗？”

“是的，我知道。”

卡耐基低声地说：“不过，我认为他不至于在这儿咬人。”

“你不认为，你不认为！