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二民营电影营销策略之实践（第3页）

此处所说的品牌联合促销，是指把电影作为一种商品，和其他类别的商品或服务捆绑在一起，“在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动，以达到在竞争激烈的市场环境中优势互补、调节冲突、降低消耗、最大限度利用销售资源为各自企业赢得更高利益而设计的新的促销范式”

[5]。

品牌联合促销能够综合利用两种商品本身所具有的市场流通渠道，传播范围更广，受众面更大，宣传效果也更明显。

这种商业运作模式在如今的中国电影市场并不鲜见。

2003年，《手机》和国美电器就曾进行联合促销。

消费者只要在国美购物就有机会获得《手机》电影票，或是由作家刘震云或明星亲笔签名的同名小说《手机》、冯小刚的《我把青春献给你》；同时，在《手机》的各类海报、首映式门票、路牌广告上都印有国美的标志，冯小刚、葛优、徐帆、张国立、范冰冰等影片主创人员更是走进国美电器与消费者、电影观众面对面。

此次合作为华谊兄弟带来的直接广告收入达到上百万元，这还不包括这种促销手段对《手机》票房收入的助推，而国美电器也得以在同行业竞争中胜出，笼络了更多消费者的心。

2006年，华谊兄弟“故伎重演”

。

这次《夜宴》的搭档是国内最大的网上商城淘宝网，“买票看《夜宴》获淘宝网红包”

，“网上去淘宝，有缘赴《夜宴》”

等促销手段吸引了众多的消费者。

而声称排斥植入广告的姜文也聪明地选择了这种外围营销策略，2010年年末《让子弹飞》和数码品牌佳能DV建立了商业合作，佳能提供了拍摄该片官方花絮、制作团队花絮，以及宣传推广活动的器材和设备。

同时两家还启动以“子弹”

、“飞”

为主题的“《让子弹飞》佳能DV大赛”

。

参与者有机会得到《让子弹飞》导演姜文及影片制作团队的点评，并赢取佳能高画质DV、日本东京往返机票、《让子弹飞》首映门票等丰厚大奖。

可见，这种联合造势的营销手段越来越普及，而其呈现形式也越来越灵活多样。

如《风声》和著名家装品牌东易日盛资源互换，东易日盛并没有向华谊兄弟支付费用，而是向华谊提供了几十个城市中近百家店面、五百余个户外以及主流报纸、网络等媒体资源。

随着《风声》的热播，东易日盛也赚足了眼球。

又如冠名电影首映式方面，国内知名饮料品牌红牛就曾两度“触电”

，先后冠名了《十月围城》、《让子弹飞》等商业大片的首映式。

如今，电影首映的冠名权俨然也成为众多商家竞相追逐的广告形式。

（三）档期营销显成效

在中国，电影档期的出现和成形与中国电影的产业化发展有密切的联系。

万达院线总经理邢燕就曾坦言：“中国国产电影产量的激增直接催生了新档期的产生。”

如今，档期的安排与选择不仅为众多院线所重视，也成为影片制片方、发行方所必须考虑的因素。

不少制片单位对电影内容的选择都会参照相应的档期，如情人节就会倾向选择爱情题材电影，而暑期档则会发行一些青春、少儿题材的影片。

电影发行和上映讲究档期，是中国电影遵循市场规律、适应市场环境的积极表现。

档期意识的不断增强，同样也是中国电影市场营销意识不断增强、营销手段逐步走向成熟的表现。

“经过几年的探索，中国电影市场已经初步形成了贺岁（含元旦、春节）、‘五一’、暑期、‘十一’几大档期。”

[6]而自2008年开始，“五一”

长假取消，清明、端午、中秋等中国传统节日成为法定假日。

这种新的节假日格局的出现，很大程度上也影响到中国电影市场新的小长假档期的出现。

元旦档、清明档、“五一”

档、端午档、中秋档以至七夕节、“光棍节”

等新的档期应运而生。

以2010年电影市场为例。