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六策略特色面的评估准则（第1页）

六、策略特色面的评估准则

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一个具有吸引力的创业机会，通常都需要具有某些特色，而这些特色往往能够成为新企业未来成功的策略性影响因子。

以下我们列举可能影响新企业成功的十点策略，而发掘创业是否具有这些特色，也是创业机会评估不可或缺的工作。

（一）创业模式组合

创业模式组合主要评量新企业在创业者、创业团队、创业机会、创业资源四者间是否能够形成良好的搭配组合，也就是说这项创业活动是否在因缘际会与天时地利人和的情况下形成，并且将人、资源与机会之间做最佳的结合。

（二）团队优势

团队优势主要评量创业团队的专业能力、产业经验、道德意识、管理能力、决策能力等的组合，也就是发掘创业团队组成与运作是否能够为新企业带来特定的优势。

（三）服务品质

由于顾客服务品质攸关企业的市场竞争力，因此新企业的经营模式是否能在服务品质方面具有差异化特色，并且能够创造明显的竞争优势，也是创业机会评价时的重要考量指标。

（四）定价策略

一个好的定价策略是采取略低于市场领导厂商产品的价格，而不是以过低的价格进行市场竞争。

以低价位低毛利抢占市场，通常不是一种可取的竞争策略。

因此，在进行创业机会评估时，也需要评量定价策略是否具有能够创造优势的特色。

（五）策略弹性

成熟大型企业的最大弱点就是决策缓慢，尤其在需要调整策略方向的时候，往往要经过长期的内部折冲。

反之，新企业组织的包袱较少，决策速度相对较快，因此策略弹性将成为新企业发展的竞争优势。

对于一项新创业机会的评估，我们当然也要看其在面临经营环境变化之际，其经营决策方面能做出怎样快速弹性的应对。

（六）技术优势

新企业拥有的技术领先程度、技术专利、技术授权、技术联盟关系等，都可能成为一种可以创造优势的策略特色。

（七）进入时机

能掌握市场机会窗口打开的时机，采取适当的进入策略，这项创业成功的概率自然也将会大幅提升。

因此，新企业对于市场进入时机的判断水准，也将成为一项重要的策略特色。

（八）机会导向

一般而言，自动上门的机会，品质通常不高，而自己主动发掘的机会，比较可能带来好的收益。

因此，凡是能够密切注意市场变化，主动发掘并实时掌握创业机会的创业团队，他们创业成功的概率相对也会比较高。

（九）销售渠道

渠道经常是一个被忽略的议题，但渠道却可能是对新企业发展产生致命影响的因素之一。

技术背景创业者通常会有一种错误的认知，他们以为只要产品精良，顾客自然就会上门。

但实际上，许多优秀的产品却没有接触消费者的机会，原因就是它们缺乏适当的销售渠道。

所以新企业是否在销售渠道规划方面具有一定程度的创新优势与策略特色，也应该是评估创业机会不可忽视的重点。