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三创业资源开发的推进方法（第3页）

为了保证金正电子不被供应商“五马分尸”

，田家俊主动出击，会同银行法院，将公司的部分不动产、非流动库存进行保护性查封。

公司是保住了，但是，供应商的债务总要还，手中没有钱的田家俊决定召开全体供应商大会，寻求解决问题的办法。

面对内忧外患的重重压力，田家俊曾先后两次要求召开供应商大会，但是都遭到公司领导层的坚决反对。

金正电子正常的时候，都不敢开供应商大会，正常不正常都会有拖欠货款的现象，公司怕闹事不好处理，会不会召集过来以后，又吵架，又打架呢？但是如果不开，债务如何处理？不开也成问题。

田家俊第三次提出召开大会，理由是，现在供应商情绪已经不稳定了，迫切需要了解企业的真实情况，知道企业做了些什么，为什么会出这些事。

如果公司还不说明情况，那真要出事了，最后会出大事。

2004年7月29日，田家俊主持召开了金正电子300多家供应商大会。

会议上，田家俊讲了2小时40分钟，坦诚以待，实话实说。

和公司管理层担心的不同，这次供应商大会非常成功，没人闹事，供应商代表非常安静的开完会。

金正电子终于有人出来说话，终于听到金正电子高层的态度和建议，这一点是金正电子需要的，也是供应商需要的。

正是双方的这个共同的需要，一场危机暂时得到化解，就在这个会上，田家俊又组织300多家供应商成立了金正电子供应商监督管理委员会。

这个监督管理委员会代表300家债权人，和金正电子协调，进行债务处理。

田家俊认识到，实际上公司欠供应商钱，相当于供应商在公司出了钱，因此请供应商监督企业，他们一定很认真。

因为有供应商的一份利益，公司乱花钱，等于没办法还供应商的债务。

公司浪费，等于还供应商债务更晚，或者还不了那么多，也是浪费供应商的资金。

所以接下来的事情都是公司因势利导。

于是，金正电子在被逼到绝路上的时候，出现了供应商监督管理委员会，监督企业进行生产，在保证企业正常运转的同时，供应商的欠款也逐步得到偿还。

如果没有这个监督管理委员会，供应商天天催债，生产无法进行，那不是鸡飞蛋打，竹篮打水一场空？这次大会和会后的监督管理委员会让供应商和金正电子化敌为友，空前团结。

向债权人再借260万

虽然金正电子和供应商达成一致，成立监督管理委员会，恢复生产，但是却面临资金困境，为了解决恢复生产的资金问题，田家俊想到了向供应商借钱。

欠钱不还，还要再借钱，这样的事，也许只有田家俊想得出来。

他这个如意算盘是怎么打的呢？

田家俊解释，“你欠我的钱凭啥还叫我给你钱，挣了钱再还我呢？用我的钱挣的钱还我的钱。

但是事实上，没有你的钱挣钱，还不了你的钱，反过来看，企业有可能垮下去以后你将什么也看不见。

我提供平台，提供机会，您投资呀。”

这一番话听起来蛮有道理，可是光凭这几句话并不能打消别人的顾虑。

田家俊深知，没有一个带头的供应商敢借给自己钱，其他供应商肯定会采取观望的态度，结果将是大家你看我，我看你，谁也不会再次将自己的钱投入企业生产之中。

于是，他决定先攻破一个供应商的心理防线。

第一个进入他视线的就是一个叫毛绪兵的供应商。

毛绪兵回忆说，当时他考虑最多的，是资金再投进去有没有风险。

但是，经不住田家俊三寸不烂之舌的诱导，毛绪兵在金正电子还欠自己400万元的情况下，又借给了金正电子260万元。

田家俊给毛绪兵一个专用账号，让毛绪兵管理这部分资金。

当资金变成产品以后，就管住产品。

开始是资金，后来变成产品，毛绪兵就管住产品有多少台，然后金正电子收到货款给了毛绪兵，毛绪兵再发货，发货时毛绪兵签字。