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三创业资源开发的推进方法（第2页）

“双赢”

来自英文的“win-win”

，强调兼顾双方的利益。

“双赢”

模式是中国传统文化中“和合”

思想与西方市场竞争理念相结合的产物。

市场经济是竞争经济也是协作经济，市场经济下的创业活动中，竞争与协作不可分割地联系在一起。

近年来，许多学者提倡“合作竞争”

，提出来有“竞合”

概念的“双赢”

模式。

双赢的机制是指创业者在进行资源整合的时候，一定要兼顾资源提供者的利益，使资源提供和使用的双方均能获益。

有了共同的利益和利益共同点，以及一定的资源整合机制，并不意味着就可以开展合作，而只是具备了合作的前提条件。

要与外部的资源所有者进行合作，创业者还需要构建一套能够使各方利益真正实现共赢的机制，在给新创企业带来收益的同时，给资源拥有者一定的回报，并能够使对方合理规避可能的风险。

（四）维持信任长期合作

资源整合以利益为基础，需要用沟通和信任来维持。

沟通是产生信任的前提，信任是社会资本的重要因素。

信任可以按照不同的标准进行不同的分类，如按照信任的基础可以分为人际信任和制度信任。

人际信任建立在熟悉程度以及人与人之间情感联系的基础上，是存在于人际关系中的保障性的信任；制度信任是用外在的，诸如法律一类的惩戒式或预防式的机制来降低社会交往的复杂性，是由对外的社会机制的信任而产生的一种对人的基本信任。

这两种信任共同构成了社会的信任机构。

区别不同的信任关系，认识信任在资源整合中的重要性，对于创业者来说至关重要。

同时，创业者还应该尽快地从人际信任过渡到制度信任，从而建立更宽泛的信任关系，以获取更大规模的社会资本。

案例启示

炼狱重生——金正电子面临逼债困境扭转逆境的故事

临危受命

2004年，一场突发事件，造成了珠海金正电子有限公司一个很大的灾难。

珠海金正电子有限公司（以下简称金正电子）原董事长万平，由于涉嫌挪用巨额资金而在山西被捕，金正集团陷入混乱。

公司管理层非常着急，企业怎么办？老板出事，公司该向什么方向发展？长万平被捕让金正电子陷入群龙无首的局面，更为雪上加霜的是，几千万的巨额资金被挪用，生产无法正常运行。

消息一传开，金正电子的供应商蜂拥而至，纷纷前来讨要货款。

一时间金正集团风云突变、岌岌可危。

在风雨飘摇、内忧外患之中，董事会决定召回集团董事田家俊主持大局。

但是单枪匹马、临危受命的田家俊要面临的困难远远超出了他的想象。

金正电子当时共欠下货款2.7亿人民币，300多家供应商轮番前来讨债，每天12小时有七八小时都是债权人的电话询问公司情况，要不就是约见，或者组织起来，十几二十个、百八十人集体来公司。

因为不知道金正电子今后能不能站起来，所以都很担心，都想趁这个机会把债务追回来。

供应商大会和供应商管理委员会