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六商业模式的开发和创新（第1页）

六、商业模式的开发和创新

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并不是所有的新企业都是在商业模式创新的基础上建立的，但开发和创新商业模式是企业进行市场竞争的捷径。

相对于现有企业而言，作为运用同样商业模式进行运营的后进者，新企业面临着竞争资源和能力方面的劣势。

优秀的商业模式都具有一定的弹性，即存在对已有商业模式不断创新的空间。

开发和创新商业模式蕴含着新的商机。

（一）商业模式的逻辑关系

价值发现价值匹配价值获得。

1.价值发现

价值发现指的是通过种种不同的方法加以挖掘并且在未来某一时期为市场所认可的价值，或者说，就是通过调查、研究、分析等方式，找出投资工具市场价格所没有充分或完全反映出的潜在价值。

因此，价值发现在国外也被称为“逆向投资”

。

2.价值匹配

明确合作伙伴，实现价值创造。

新企业不可能拥有满足顾客需要的所有资源和能力，即便新企业愿意亲自去打造和构建需要的所有能力，也常常面临着很大的机会成本和风险。

3.价值获得

制定竞争策略，占有创新价值。

许多创业企业是创新技术或创新产品的开拓者，但却不是创新利益的占有者。

这种现象发生的根本原因在于这些企业忽视了对创新价值的获取，最终使得创业企业“竹篮打水一场空”

。

（二）商业模式开发和创新的方法

1.价值链分析

创业者可以通过审视一个产品或服务的价值链，来发现价值链的哪个阶段能够以其他更有意义的方式增加价值。

这种分析可以集中于：价值链的某项基础活动（比如营销）；价值链某个部分与其他部分的结合处（如运营和外部后勤之间）；某项辅助活动（如人力资源管理）。

不管集中于价值链的哪一种活动，创业者都要确定自己在整个价值链中的地位和角色，并进一步明确合作伙伴以给新企业提供有效支持。

2.设计框架

如图3-9所示，有效的商业模式必须包括四个关键要素和三个界面要素：顾客界面、核心战略、战略资源和伙伴网络，以及顾客利益、构造和企业边界。

图3-9设计框架

案例启示

小米手机的成功之道

“认真做手机，拉着客户一起干，在网上卖，因为量不够，大家排队。”

小米科技董事长兼CEO雷军用这样一句简单的话形容小米手机的研发与商业模式。

自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。

小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词之一。

然而，业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士。