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§三军可夺帅也匹夫不可夺志也（第1页）

§三军可夺帅也，匹夫不可夺志也

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子曰：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”

——《论语·子罕

【解意】

孔子说：“战斗中，三军的统帅可以被俘虏，但一个普通人的意志却是不能被强迫改变的。”

在2001年5月20日，美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了美国总统布什。

当时布鲁金斯学会知道了这一消息后，把刻有“最伟大推销员”

的一只金质靴子颁给了他。

这是布鲁金斯学会从1975年以来，第二次把一件产品成功地推销给总统。

第一次是一名学员把一台微型的录音机成功地推销给了尼克松总统。

布鲁金斯学会是以培养全世界最优秀的推销人员而著称于世的。

关于布鲁金斯学会一直以来都有一个传统，在每学期学员毕业的时候，学会都会设计一道最能体现推销人员综合素质的题目，让学生们去完成。

在克林顿执政期间，布鲁金斯学会出了这样一道题：请你把一条三角**推销给现任的总统。

在这八年的时间里，无数的学员因为这道题而绞尽脑汁，最后大家都无功而返。

等到克林顿总统任期结束后，布鲁金斯学会把题目又换了：请把一把斧子推销给现任的小布什总统。

有了前面八年的前车之鉴，许多学员都放弃了这道题目，也放弃了争夺金靴子这个奖项，而且很大一部分学员认为，这道毕业实习题目肯定会和前八年那道题目的结果一样，没有一个人能做到，因为作为一个国家的总统，他什么都不缺，再说了，就算他真的缺少了什么东西，也不可能是自己亲自购买，他的工作人员会把一切都安排妥当。

然而，乔治·赫伯特却做到了，而且他还没有花费多少的工夫。

一位记者在采访乔治·赫伯特的时候问他是怎么做到的，乔治·赫伯特说：“我认为，把一把斧头推销给小布什总统不是没有可能，因为小布什总统在德克萨斯州有自己的一大片农场，里面长满了许多的树木。

于是我就给小布什总统写了一封信，说：‘有一次，我有机会参观了您的农场，发现里面长满了许多的大树，可是令人惋惜的是有些树木已经死掉了，木质已经变得非常松软。

所以，我想您一定需要一把小斧头，但是从现在您的身体状况来看，我觉得小斧头对于您来说显然是太轻了，因此我觉得您更需要一把不是很锋利的旧斧头，这种斧头是最适合砍枯树了。

而现在我这正好有这么一把斧头，如果您对此有兴趣的话，请您按照信中的地址，给予回复。

’后来，小布什总统就给我汇来了15美元。”

在乔治·赫伯特成功以后，布鲁金斯学会把搁置了26年的金靴子奖颁给了他。

在这26年的时间里，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，也造就了很多的百万、千万富翁，但是这只金靴子都没有授予他们。

因为布鲁金斯学会的金靴子奖要授予那些不听天由命，不因为有人说一个目标不能实现而放弃，不因某一件事情不容易做到就失去信心的人。

【小语】

卢梭有一句名言：“信念，是抱着坚定不移的希望与信赖，奔赴伟大荣誉之路的热烈感情。”

的确如此，在大千世界里，古往今来，不论是一个人、一个组织，还是一个国家，如果他们要实现自己的目标，干出一番惊天动地的大事业，就要勇敢地面对困难与挫折，并且要有坚定的信念和坚持不懈的精神勇敢地走下去，战胜困难和艰险，只要这样就一定能够乘风破浪，驶向胜利的彼岸。

【小语】

不听天由命，不因为有人说某一目标不能实现而放弃，不因为某件事情难以实现而失去信心，这就是布鲁金斯学会真正要寻找的人才，也是现如今各行各业所需要的人才。