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第 3 章（第1页）

上午，LARUE高端美妆新锐品牌沙龙。

墙壁是柔和的沙色，悬挂着寥寥几幅当代水墨。

一张硕大的原木长桌占据中央，空气中浮动着极淡的雪松香气，清冽醒神。

这是知名渠道顾问公司LARUE筛选有潜力的高端新锐品牌，将其打包推荐给服务的顶级渠道方的一次活动。

对于品牌方而言，这也是接触顶级渠道的重要跳板。

约莫四十多岁的男人西装笔挺，头发梳得一丝不苟，端坐于长桌正中，审视的目光从与会地品牌方身上一一划过，嘴角的笑容未达眼底。

身为LARUE的高级合伙人，宋鸣义是出了名的难伺候。

会说话的人称他为眼光挑剔要求极高，而经历过他高高在上评讲的人更深切明白他拜高踩低的本质。

今天参与活动的这些品牌方，有些是已经打出相当知名度和消费群体，而另一些则是行业新秀。

对于后者，宋鸣义通常连眼神都懒得施舍一个。

只是面前这个人的发言还是要稍微听一听。

施景言，他所创立的品牌「本素」用了很短的时间就做到了美妆行业不低的位置，并且隐隐有继续向上发展的趋势。

按照以往的规则，「本素」也会是这次活动后最先能获得向高端渠道方推荐机会的品牌。

而宋鸣义盯着正在台上讲话的施景言，眸光暗沉。

巧合的是，他正好与这位施总名义上的弟弟，施羽央关系不错。

而施羽央在之前也明确告诉过他，这个机会不能让施景言拿到。

在施景言的讲话结束后，宋鸣义率先带头鼓掌，然后先是用一番程序套话称赞了他几句。

“精彩，非常扎实的技术展示，在这方面的研究，施总的确功底深厚。”

然后，他话锋一转，身体向后靠了靠。

“不过，施总啊，”

宋鸣义拖长了调子，“咱们今天这个会议，目的毕竟还是商业对接。”

“现在的市场，尤其是高端市场，消费者买的往往不只是产品本身，更是一种感觉，一种身份认同，一个故事。”

他的目光回到施景言身上，带着一丝不易察觉的轻慢：“而……恕我直言，你的品牌「本素」坚持不提价、不搞过度营销，这份定力我佩服。”

宋鸣义话锋一转，“但商业现实是，酒香也怕巷子深。

尤其在咱们国内，消费者认渠道、认背书、认氛围。

您光有产品硬实力，缺少一把打开更大市场的钥匙。””

他叹了口气，似乎痛心疾首：“林总，我是真心看好你们产品的底子，才说这些。

‘酒香不怕巷子深’的时代过去了。

尤其当你想进入真正顶级的渠道时——”

宋鸣义顿了顿：“根据我们这边得到的最新消息，寰亚旗下将会在城西新建商圈项目，而寰亚所属的商场的客流量与营业额，大家想必都有所耳闻，远非任何一线商场可比的，那是实实在在的商圈顶流。”

“而你，施总，如果你不愿意通过营销和提价这些手段来包装自己，提升自己的消费者定位，是绝无可能被寰亚看上的。”

宋鸣义盯着脸上表情丝毫未变的施景言，说的话没有半分客气，似乎是刻意想在他的脸上看到不甘和怨愤之类的情绪。

施景言淡淡开口：“宋顾问，感谢您的建议与提点。”

他声音毫无波澜：“但我想，也并非是只有通过无底线的迎合与跟风，才能像您所说的跻身高端平台，而寰亚……”

施景言顿了顿：“未能与寰亚成功合作，或许也并非是我们的损失。”