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善行天下一002（第8页）

黄如论先生在区委领导的陪同下一层、一层地向上爬，好不容易登上了第十层，他大致地看了看，给他的印象是，“里面乱七八糟。”

这时，那位区委领导小声地问道：

“黄先生，行吗？”

黄如论先生没有给以正面的回答，他又问道：

“这座烂尾楼还有最初设计的图纸吗？”

“有！

有”

这位区委领导下令把图纸送来，又交到黄如论先生的手里，“请看！”

黄如论先生打开图纸对照着烂尾楼看了看，十分干脆地说道：

“可以！

你们出个价吧？”

“好说，好说！”

作为写书人，我对用多少钱收购这座烂尾楼没有太大的兴趣。

我所关心的是，黄如论先生为什么如此爽快地决定买下这座烂尾楼。

事后，我曾当面问他：

“黄先生！

您就是把这座烂尾楼改造成重庆‘世纪金源大饭店’的吗？”

“对！”

“您为什么一看就知道可以改造成饭店呢？”

“有两个理由：第一，房间面积还不算小。

因为搞酒店的老板，首先要看客房有多大，这座烂尾楼的房间要是20平方米就完蛋了，五星级酒店的客房至少要在32平方米以上。

这座烂尾楼可以达到34平方米，客房具备，天助我也。

第二，在它的前面有一个洼地，名曰嘉陵公园，我可以把它改造成一个供人消闲的娱乐广场，既给江北区的居民造福，又可以为酒店招来顾客。”

当即决定改造烂尾楼之后，接下来就是谈判和购买购物中心地皮的问题。

在这里我想说的是，在这次谈判中，黄如论先生表现出了极为丰富的谈判智慧与技巧。

大约是在2004年的时候，我住在“香山金源商旅中心酒店”

写作，在休息期间，不经意地翻阅一本摆在茶几上的宣传材料，其中有一篇文章引起我极大的兴趣，就是关于“金源集团”

如何通过谈判购买重庆这块地皮的。

两年之后，黄如论先生的专著《为人处世与企业管理》准备付梓，请我作序。

为此，我认真地读完收人文集中的各篇文稿，发现这篇稿子收入集中，取名叫《领导的艺术与技巧》，读后颇有感触。

我动笔写作《我心目中的黄如论》之前，又潜心地研读了这篇大作，我个人认为，它对了解黄如论先生的领导艺术有所助益。

为了真实地再现这段历史，我在叙述这段往事的时候，将恭录该文有关的段落。

黄如论先生认为谈判的策略，如同毛泽东讲的那样：“我要优势和主动，敌人也要这个，从这点上看，战争就是两军指挥员以军力财力等项物质基础做地盘，互争优势和主动的主观能力的竞赛。”

说到谈判，他认为甲乙双方“是共同利益和共同条件的组合，是在互惠互利、互相合作的基础上进行平等磋商在此基础上，还要充分的准备，对双方形势进行充分的估计，预先拟出谈判框架，虑定而后动。”

说到具体的谈判技巧，黄如论先生有如下几个层次：

其一，谈判的位置和造势。

他认为“谈判时的位置选择很是关键，在一定条件下会起到微妙的影响，给对方造成心理压力和意识紧张。”

为此，他借用谈判“重庆购物中心项目”