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献出热情赢得真情（第1页）

献出热情，赢得真情

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推销不仅要深入市场做调查、了解客户的需求，还要了解客户的心理，热情招呼，与他们进行感情的交流。

老王和老李年纪相仿，在同一条街上卖豆腐，吆喝的腔调一样悠长有余韵，但两人的生意却不一样，老王的生意总是比老李的要好。

开始时老李觉得奇怪，一样白嫩的豆腐，都是给很足的秤，这是为什么呢？

后来，他逐渐发现了其中的奥秘。

原来，同样是卖豆腐，老王总是会比自己多说一句话。

比如张大妈去买豆腐，老王会边称豆腐边问：“身体还好吧？”

如果是跑运输的赵师傅去买，老王会说：“活儿多吧？”

话语里透着理解和关心。

时间久了，大家都把老王当成了朋友，即使不需要豆腐，听到他的吆喝，也要买一点放在冰箱里，就为了听一句充满温馨的问候。

卖豆腐的老王主动与客户说话，进行感情交流，达到心灵沟通，让客户感到，你不是在向他推销业务，而是在关心他、想着他，要为人提供方便。

这样客户才会认可你的产品和服务。

一家生意兴隆的面包房雇用了许多女售货员。

她们个个彬彬有礼，老主顾们都很喜欢她们。

其中一名女售货员尤其出色，就算顾客还在排队或从别的售货员处付账购买，她也会远远地微笑着看看顾客，熟悉地叫出他们的名字，向他们问好。

她自己招呼顾客时更是热情周到，临了总是关切地问一句：“我还能为您做点什么？”

有一天，店里来了位显然是“陌生”

的女顾客，她看到这名售货员后似乎想起了什么，问道：“好些年前您是否在一家大食品店做事？我常去那儿，对您印象可深了，那时您是那里最有礼貌的售货小姐。”

这个例子证明了：即使个人接触的时间很短，要打交道的人很多，或是出于某种客观原因表示热情的方式受到限制，热情总是会起到积极的作用。

这是使自己脱颖而出与他人建立起特殊关系的一条捷径。

反之，如果待人接物缺乏热情，将会十分让人扫兴。

一位瑞士画家来到慕尼黑观光。

出了火车站，他高高兴兴地上了一辆出租车，去早已预订的饭店。

在去饭店的路上他想和司机聊聊，于是他选了天气的话题来攀谈：“今天总算又看见太阳了，真是个好天气！”

出租车司机却硬邦邦地甩下一句话：“这种天气有啥稀罕的？”

在合作的过程当中，当你的客户向你提出某些显然你需要费些力气才能完成的请求时，你不要显出大吃一惊的样子，也不要大发牢骚以引他同情。

还请注意别把灰心失望的情绪写在脸上，不要唉声叹气，或扭扭捏捏，或一脸愠怒，或沉默冷淡，或冷冰冰、硬邦邦地答复对方。

如果你做出的是类似上述的反应，可能会产生三种不利影响：首先，破坏了你自己的情绪，降低了你工作的效率；第二，使对方注意不到你的实际工作成绩；第三，对方会觉得你根本不尊重他，后悔与你合作。

因此，在与客户交流时一定要表现出你的热情。

你的热情会让客户感觉到你在重视他、关心他，与他站在同一立场上；热情还表明你乐于善待和帮助他，与他携手协力，这样一来，客户就会觉得与你相处或合作非常愉快。