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3舍小利取大利先赔是为了后赚（第2页）

他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价销售商法”

干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。

首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱价格大量买进，然后按原价转卖给东京一带的纸袋工厂。

这种完全无利润反赔本的生意做了一年之后，“岛村芳雄的绳索确实便宜”

的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。

接着，岛村芳雄按部就班地采取他的行动。

他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们一分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了。”

客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。

同时，岛村芳雄又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订货。

如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。”

冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到，于是就不加考虑，一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。

如此每条赚1角钱，每天的利润就有100万日元。

创业两年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织，创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。

现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，每条卖价5日元左右。

有些高档产品的利润更为可观。

市场谋利之道何在？从岛村芳雄的成功中我们可以发现：第一，要有先见之明，要善于捕捉时机。

岛村芳雄早就预料到纸袋流行的时代一定会到来；第二，“吃亏就是占便宜”

。

岛村芳雄的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”

了他的客户，使客户从他那儿尝到了“甜头”

。

于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。

而吃亏经营感动了为岛村芳雄借贷的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。

他的原价售销法使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利，在几年间就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。