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1厚而无形时刻掌握主动权（第1页）

1．厚而无形，时刻掌握主动权

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商场竞争厚黑学认为，商家只有紧紧跟随时代潮流，及时调整经营思路，以超前的意识做出明智的决策，才能使自己长久地拥有主动权，趋利避害，在新的领域不断取得新的胜利。

在商业运营中，如果能够领先一步，开发出一种新产品，那么就能保证自己把经营的主动权牢牢抓在手里，控制有利局面，保持垄断性的地位。

市场价格由自己说了算，众多消费者趋之若鹜，把大把的金钱送上门来，让自己赚得盆满钵满。

但这样的梦想是很不容易实现的，最初创业的时候势单力薄，摸不准行情，看不清路，总是跟着别人亦步亦趋，随波逐流，收益自然很低。

难道就这样一直被动下去？

一时陷入被动局面是情有可原的，可怕的是有些人在不利的形势面前一味地怨天尤人，根本不去动脑筋想一想：怎么样才能改变这种局面，怎么样才能把握住自己航行的方向？

厚黑竞争者有独立思考的大脑，有高瞻远瞩的眼光，有果敢坚决的行动，主动权就永远握在他们的手中。

主动权意味着过人一等的战略头脑，必然会带来辉煌的胜利。

任何企业都是由小变大、由弱变强、由在市场中的被动地位而逐步占据了绝对的主动优势。

当然这需要一个艰苦的过程，在这个过程中，重要的是商家要有积极主动的意识，努力去改变弱小的不利现状，使自己的经营变得更灵活、更有朝气，也更有成效。

第二次世界大战结束后，在日本出现了一家土木工程公司，名叫“间组建设公司”

。

在当时的日本，最具盛名的是鹿岛、清水、竹中、大成、大森五大建筑公司，而间组建设公司的实力较弱、规模较小，与它们无法相提并论。

公司老板神部对此深感痛苦，每当他去和客户洽谈生意时，客户总要以怀疑的眼光对他打量半天，使他心里很不舒服。

他明白，如果不能改变客户对公司的这种成见，那么公司在市场上就永远无法把握主动权，只能仰人鼻息，看人脸色，低三下四地求活，就连十拿九稳的生意都会被别人轻易地抢走。

于是他想出了一个办法，派人向日本各大报刊送去一大笔广告费，要求各大报刊在今后的报道中和广告中，都要把自己公司和那五大公司并列，统称为“六大建设公司”

。

“六大建设公司”

的广告很快刊登出来了，了解情况的人都对神部百般嘲讽，但神部一概视而不见。

过了不久，“六大建设公司”

的宣传就造成了声势，使许多不明真相的人信以为真，把他的公司当做日本第一流的大型建设公司来看待了。

尽管在公司内部，有许多人对他这种自吹自擂的做法很是不满，但他的计谋还是取得了很好的效果。

冲着“六大建设公司”

的名声，越来越多的客户慕名而来。