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2打着拉家常的幌子来说服（第1页）

2．打着“拉家常”

的幌子来说服

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巧拉家常，主要是利用人性的弱点，用浓厚的人情味拉近人们心理上和感情上的距离。

古人云：用兵之道，攻心为上，攻城为下。

同样，说服之道也是攻心为上。

巧拉家常便是一种高明的攻心术，使对方在情感上与你产生强烈的共鸣，不知不觉成为你的俘虏，从陌生到熟悉，化对立为调和，恰似山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

1952年，尼克松参加了艾森豪威尔总统的竞选班子。

就在这时，有人揭发：加利福尼亚的某些富商以私人捐款的方式暗中资助尼克松，而尼克松将那笔钱作为参议员所得收入。

尼克松据理反驳，说那笔钱是用来支付政治活动开支的，绝没有据为己有。

但是，艾森豪威尔坚决要求他的竞选伙伴必须“像猎狗的牙齿一样清白”

。

他准备把尼克松从候选人名单中除去。

这样，那一年10月的一天晚上，10点30分，全国所有的电视台、电台将各自的镜头、话筒对准了尼克松——他不得不通过电视讲话解释这些捐款的来龙去脉，为自己的清白而作辩护。

尼克松在讲话中并不单刀直入地为自己辩解，以清洗丑闻给他蒙上的灰尘，而是多次提到他的出身如何低微，如何凭借自己的一股勇气、自我克制和勤奋工作才得以逐步上升的。

这合乎美国那种竞争面前人人平等的国情，博取了观众和听众的同情。

说着说着，他话题一转，似乎是顺便提起了一件有趣的往事，他说道：

“我在被提名为候选人后，的确有人给我送来一件礼物。

那是在我们一家人动身去参加竞选活动的那一天，有人说寄给了我家一个包裹。

我前去领取，你们猜会是什么东西？”

尼克松故意打住，以提高听众的兴趣。

“打开包裹一看，是一个条箱，里面装着一条西班牙长耳朵小狗儿，全身有黑白相间的斑点，十分可爱。

我那六岁的女儿特莉西亚喜欢极了，就给它起了一个名字，叫‘棋盘’。

大家都知道，小孩子们都是喜欢狗的。

所以，不管人家怎么说，我打算把狗留下来……”

这就是历史上有名的尼克松的“棋盘演说”

。