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1央求不如婉求劝导不如诱导（第1页）

1．央求不如婉求，劝导不如诱导

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厚黑学讲究黑，而黑即善于隐藏真实目的，反对直来直去。

同样求人也是这样，太直白，太僵硬，会把事情搞砸，不如变一种思路，以曲代直。

“婉求”

别人办事就是不直接出面或不直取目的，而是绕开对方不应允的事情，选定另外一个临时拟定的虚假目的做幌子，让对方接受下来，当对方进入自己设定的圈套之后，自己的真实目的也就达到了。

所谓“诱导”

就是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。

表面上好像自己没有某种企图，或者让对方感到某种企图并非始于自己，而是另外一个有来头的人。

这样，对方可能就不再有所戒备和有所顾虑，要办的事儿在这种无戒备和顾虑的状态中显然要好办得多。

婉求和诱导别人办事的最大特点就是含而不露。

美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，他把目光瞄准了年轻的约翰，希望他帮助自己成名，帮助格里莱成为这家大报的成功的出版家。

而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸去外交官职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师工作。

雷特请他到联盟俱乐部吃饭。

饭后，他提议约翰到报社去玩玩。

从许多电信中间，他找到了一条重要消息。

那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”

约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。

社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一个星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。

约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。

由此可以得出一条求人办事儿的规律：央求不如婉求，劝导不如诱导。

有位车夫拉车上桥，桥很陡，走到半路实在拉不动了。

他急中生智，用力顶着车把，放声唱起歌来。

他这一唱，前面的人停下来看他，后面的人想看看发生了什么事，几步走过去追上他，而车夫则乘机央求大家帮着推车，大家一齐用力，车就推上了桥。

车夫了解人们好奇围观的心理，所以他不靠蛮力一个人拼死拉车，而是靠在车把上唱歌创造请别人帮忙的条件。

如果他没有办法招人来推车，就算他用尽力气也不能把车拉上桥。

在运用委婉求人之术的同时，要注意的是：诱导别人答应自己的时候，应当首先引起别人的兴趣。

当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。

当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。

在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下。

凡是领袖人物，都懂得诱导是争取别人合作的重要策略。

但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。

像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。

总之，要引起别人对你想办的事热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事儿入手，这往往是一种与人合作、求人办事的厚黑的策略。