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1先声夺人柔中带刚（第1页）

1．先声夺人，柔中带刚

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求人者一般居于弱势地位，当对方不肯轻易顺从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，求人者可以先示弱乞怜，然后进入正题，实施“恐吓”

。

如果这一办法不成功，也可以一上来就以“恐吓”

压制住对方，从而让对方屈从和改变主意，也就是反客为主。

这种厚黑求人法带有明显的先软后硬、绵里藏针的色彩。

历史上诸葛亮出使东吴，游说孙权与刘备联合抗曹的故事，就是反客为主的好例证。

先声夺人的厚黑求人法有以下几个关键步骤。

第一，上来只字不提所求之事，使对方摆好了阵势却找不到对手。

同时，他又不得不面对你提出的另一个严重问题，把“球”

踢给对方。

《三国演义》中讲到，曹操率领大军南征，刘备败退，无力反击。

以刘备单独的力量，绝对无法与曹操的势力相抗衡，解决的办法只有一个，就是与江东的孙权联手。

此时，诸葛亮自愿出使到江东做说客。

他此行的目的很明显，就是要把孙权卷进这场战争。

如果是一般的使者，有可能为了请求对方出兵支援而低声下气，但是诸葛亮却完全相反，采用柔中带刚的方法，一副不卑不亢的态度，巧妙激发了孙权的自尊心。

当时，东吴孙权自恃拥有十万精兵，又有长江天堑作为天然屏障，大有坐观江北各路诸侯恶斗的态势。

他断定诸葛亮此来是做说客，采取了一种居高临下的姿态等待着诸葛亮的“哀求”

。

想不到诸葛亮见到孙权，开门见山地说道：“现在正值天下大乱之际，将军你举兵江东，我主刘备募兵汉南，同时和曹操争夺天下。