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6把对方捧上天（第1页）

6．把对方捧上天

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厚黑捧人术就是吹捧恭维对方，极大地满足对方的虚荣心，当对方飘飘然时，突然提出自己的要求，并在话里话外，使对方感到你在怀疑他的权威，一旦感到权威受到了挑战，他就必须尽全力证明给你看。

如果办不到你所求的事，就会有损自己的自尊心，这时他只有硬着头皮为你办事。

1．你可以把对方美化成道德上的“完人”

，那么道义上的事对方必须当仁不让

例如，有一位母亲在和别人聊天的时候，谈到了自己的儿子。

原来这个儿子要求母亲为自己买一条牛仔裤，一个简单得不能再简单的要求。

但是，儿子怕遭到拒绝，因为他已经有了一条牛仔裤，而母亲是不可能满足他所有的要求的。

于是儿子采用了一种独特的方式，他没有像其他孩子那样苦苦哀求，或撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说：“妈妈，你见过没见过一个孩子，他只有一条牛仔裤？”

这颇为天真而又略带计谋的问话，一下子打动了母亲。

事后，这位母亲谈起这事，说到了当时自己的感受：“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上少花点，也不能太委屈了孩子。”

就是这样一个未成年的孩子，一句话就说服了母亲，满足了自己的需要。

在他说这话时，唯一目的就是要打动母亲，并没有想到该用什么样的方法。

而在事实上，他的确是从母子道义上刺激母亲，让母亲觉得儿子的要求是合情合理的，而不是过分的。

这种事例在日常生活中还有很多很多，也许当事人自己都没有感觉到有什么特殊之处，但又确实是凭着道义达到了办事儿的目的。

这时人的自尊、名声、荣誉、能力……都可以作为厚黑求人的凭借。

2．你可以把对方标榜为能力上的“超人”

，那么分内的小事自然不在话下

例如，美国黑人富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。

于是决定先上马后加鞭，设法将自己的200万美元筹集起来，聘请一位承包商，要他放手建造，自己想方设法筹集所需要的其余300万美元。

建造持续施工到所剩的钱仅够再花一个星期时候，约翰逊和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。

约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图准备摊在桌上时，保险公司主管对约翰逊说：“这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”

第二天，当约翰逊断定大都会公司很有希望给他抵押借款时，他说：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”

“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样的贷款承诺。”

保险公司主管回答。

约翰逊把椅子拉近说：“你是这个部门的主管，也许你应该试试看你有无足够的权力把这件事在一天之内办妥。”

对方微笑着说：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试看。”

他试过以后，本来他说办不到的事儿终于办到了，约翰逊也在钱花光之前几个小时回到了芝加哥。

厚黑求人的关键是务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。

就这件事儿来说，要害是那位主管对他自己权力的尊严感。