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第3章 让环境成为话语的点缀（第3页）

里根高超的说话水平，故意曲解、歪解示威游行的人群来历，不仅解脱了主人的窘迫，又体现了一位大国总统的胸襟与气度。

2．正话反说

利用情境的参与，正话反说，摆脱不利的话语交际环境。

萧何以谋反罪诛杀韩信后，又召集群臣，设下油锅，要韩信的谋士蒯通当众供认和韩信谋反的罪行。

在这种特殊环境的制约下，蒯通无法直陈其词，便用正话反说的方式先历数了韩信的“十罪”

，接着又列举了韩信的“三愚”

：“韩信收燕、赵，破三秦，有精兵四十万，恁时不反，如今乃反，是一愚也。

汉王驾出成皋，韩信在修武，统大将二百余员，雄兵八十万，恁时不反，如今乃反，是二愚也。

韩信九里山前大会战，兵权百万，皆归掌握，恁时不反，如今乃反，是三愚也。

韩信负着十罪，又有此三愚，岂不自取其祸？”

蒯通明为数说韩信的罪状和愚蠢，实为韩信鸣冤叫屈，使得满朝文武为之动容，赢得了群臣的同情，迫使萧何难以上手烹杀。

3．利用歧义

利用特定场合，造成情境歧义，为自己说话时打下基础。

鲁迅在厦门大学任教期间，校方曾召开一次专门会议，无理削减一半经费，遭到了与会人员的反对。

校长林文庆不但不予理睬，反而阴阳怪气地说：“关于这件事，不能听你们的。

学校的经费是有钱人付出来的，只有有钱人才有发言权。”

他刚说完，鲁迅立即从口袋里摸出两枚银币，“叭”

的一声拍到桌子上，铿锵有力地说：“我有钱，我有发言权！”

这么一下，使得林文庆措手不及，狼狈不堪。

鲁迅讲的“有钱”

和林文庆说的“有钱”

是两个概念，二者所包含的语意相差甚远，鲁迅正是巧妙地利用交际环境造成的歧义，给林文庆当头棒喝，压下了他的气焰，打乱了他的阵脚，实现了当众讲话的目的。

利用合适的社会环境说话

人们在一定的社会文化环境中使用语言，而社会文化、历史等因素又渗透在语言之中，制约着语言的运用。

社会环境，指社会场合，包括时间、地点、气氛、事件背景、人事关系等。

文化环境，指一个民族在自己的历史发展中形成的独特的风格与传统。

我们在讲话中要善于运用这种社会大环境，来衬托自己说话的小环境。

新中国成立前夕，陈毅同志在一次报告中说：“我们有充分的信心可以预见，解放全中国已经不需要太长的时间了！

解放上海，更是指日可待！

（台下爆发雷鸣般的掌声）过不了几天，阿拉这些土八路可以到上海白相相了？（用生硬的上海话）”

台下充满笑声，这样的话在那个社会环境和具体场合中显得十分得体，而且出语幽默，又鼓舞人心。

切情切境，是成功讲话的重要条件。

陈毅元帅对当时报告的场景氛围的辩证运用，打破了风格的表面统一，从而很好地适应了“行将进入上海”

这一题旨情境，应情应景，耐人寻味。

还有一些虽然不属于大的社会环境，诸如地点、实物，但它们一旦附属于某种社会力量所能施加影响的范围，就成了社会环境。

例如，在国家级的外交谈判中，地点的选择是一个很敏感的问题，通常的处理方法是在谈判双方的领土上轮换举行，或者选择第三国作为谈判地点。

为什么这个问题会成为一个重要而敏感的问题？人们都有这样的体会，在朋友家里说话时，总有一种客人心态，说话也总是显得拘谨一些，可在自己家里接待朋友，就显得无拘无束了。

这种主人心态，就自然形成了一种优势，人们把它叫作“居家优势”