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6 1 市场形象（第2页）

亚洲和西方国家的差异是很明显的。

亚洲商务名片一般是精心设计的，包括设计好的头衔、其在公司中的重要性，有时甚至包括过去的成就。

为了国际交流通常还有较多印有地图和图片的文本。

为了进行更为高效的沟通，这些信息以英语呈现以方面对外联系，或者用当地的语言和英语双面制作，这些信息包括所有必要的邮政编码和固定及移动电话的电信代码（如在中国号码之前+86）。

传统的宣传册依然是咨询公司一个重要的宣传工具。

外观、风格和内容都能够创造出良好的愿望，并传达出那些突出公司所使用方法的相关信息，例如，创新导向型的创造性思维、经典的通过比较经济比率的标杆学习、团队建设的创造性沟通工具。

宣传册应该提供以下信息：公司的核心竞争力、几个简短的关于成功完成挑战性项目的例子、关于一个著名客户的信息——咨询师的方法——以及市场认可的参考资料（如果可能的话）。

提供公司在分析和解决问题方面的一般哲学思想能够使读者了解是否具有合作的可能性。

由于内容、地址和以后的服务细分市场可能扩展，因此理想的宣传册应该设计一个灵活的结构以避免不必要的成本开支。

由于不同的文化背景对措辞、颜色和文字的发音有不同的理解，所以应该注意公司名称和标志的设计。

3.纸质媒体

大多数人仍然在阅读某种印刷的出版物。

当地商业报纸或者专业杂志能扩大市场范围，因此对展示一个公司来说是一个有趣的选择。

这意味着咨询公司应该和纸质媒体保持密切联系。

可以先从当地的报纸开始，然后再发展与全国性杂志的联系。

（任何咨询出版物都应有文章或者投稿，以成为咨询团体的一个稳定成员。

为了建立市场认知，咨询公司应致力于经常性的投稿）关于创新性思维、经济现象的调查、对行业发展的见解或基于事实分析的文章会丰富媒体的内容，并吸引读者。

专业的纸质媒体有自己特殊的兴趣，他们愿意合作来提供具有启发意义的新闻。

咨询公司与媒体接触的典型例子是发表调查。

咨询公司发布一项关于多个关键的行业公司的调查，内涵很重要。

调查应与咨询师的经验和优势相联系，并为公司提供信誉和吸引力。

调查应该针对职能来设计，例如，两个中型公司合并中的困难及解决问题的工具有哪些；关于创建高技术公司的预期工作的所有相关工具或一些CEO在构建现有战略流程中需要哪些咨询支持的描述。

这些结果——清晰地提到关于公司名称和标志的有价值的信息——会产生信任，并帮助构建品牌。

与之类似的是白皮书，白皮书是对新的经济发展及其对公司和行政领导者的挑战，以及如何应对这些挑战的概要描述或理性思考。

白皮书应该涉及前沿的理性思考，并经常吸收专家的观点和投稿。

再次说明，文章应该反映咨询师的专业技术和智力能力，并支持公司的品牌认知和战略定位。

意见书虽没那么复杂，却对公司在当地出版物或网站上发表见解十分有价值。

市场会欣赏解决复杂问题的一个透彻的观点或概念。

随后，公司人员往往会被邀请去研讨会或者进行演讲。

与一个顶尖管理者的访谈也会吸引市场的注意。

一个广受赞赏的沟通工具是季刊。

季刊是一种由咨询公司每年发行四期的内涵丰富的刊物，里面有趣的文章、案例分析或者与公司领导者的访谈都能触发人们的思考。

季刊能捕捉到真实的流行趋势、业务挑战和关于国际案例的公司见解。

像麦肯锡、波士顿或埃森哲这样顶尖的咨询公司甚至会在网上或直接出售纸质刊物。

4.活动