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4 2 作为收入计划利润和项目核算基础的日薪率（第1页）

4.2作为收入、计划利润和项目核算基础的日薪率

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亚洲和西方管理咨询公司商业模式的主要区别之一是日薪率的使用。

日薪率是每位咨询人员的账面成本，由客户来支付。

如果该咨询人员以日薪率1800欧元的标准在咨询项目上工作了15天，那么客户需要支付的账面价格为15（天数）×1800欧元（日薪率）=27000欧元。

公司根据咨询人员各自的经验和资质为所有的咨询人员制订日薪率。

在同一部门内，同一级别的咨询人员有一个统一的日薪率，例如示例中所有项目经理的日薪率都为2500欧元。

日薪率的定义

为了实现咨询业务盈利，企业的收入在弥补成本之后必须还有一部分利润以及为将来投资和扩张而准备的资金。

这包括薪金成本如养老金、医疗保险和失业保险在内的咨询人员酬劳、企业管理费用和基础设施成本以及为有利可图的年度商业结果的利润加成。

就成本而言，是可以计划的，运营预算项目可以提供这些数据。

表4-3基于咨询人员的年可计费率计算年度计划收入

根据表4-3中的数字可见：

（1）咨询人员数目：100人

（2）公司的计划可计费率：70%

（3）因此，总计划天数为15750天（=225×70%×100）

（4）成本项目约为18000000欧元

（5）成本覆盖率为：18000000÷15750=1150（四舍五入）。

公司计划利润率为58%，以覆盖不断增加的销售和营销成本，如撰写建议书等成本。