云梦小说

手机浏览器扫描二维码访问

第257章 壬戌货滞起阴云桂香连环破困局（第8页）

可这些香料金贵，寻常商户消受不起，一直压在库里。

咱们要是联手，您出渠道和商户资源，我出稀缺香料，推些乳香安神香饼、安息香桂花糕这样的新品，既能在紫彦城打开高端市场，又能借着墨家的西域渠道送过去——贵族们本就讲究养生和稀罕物，定能卖得好。

总好过咱们各自为战，让陈万堂、李宏这些人占了便宜。”

墨泯指尖摩挲着茶杯沿，心里慢慢盘算。

紫怡的藏店，没人知道货源在哪，有人说她的香料是从西域驼队收的，也有人说她认识西域的贵族，能拿到特供的香料，但这些都只是猜测。

如今紫怡突然抛出路子，还愿意帮着疏通壬戌关的关系，倒像早有准备。

但她的香料渠道确实稀缺，尤其是雪山乳香和安息香，墨家做安神糕点正需要这些原料；而且壬戌关的人脉，墨家确实薄弱，紫怡能帮上忙，既能让货尽快通关，还能省去不少麻烦，这笔合作，不算亏。

这时王掌柜端着温好的桂花酿过来。

青瓷酒壶还冒着点热气，壶身上印着小巧的桂花纹，倒在白瓷杯里，琥珀色的酒液晃了晃，酒香混着桂香漫了满桌，让人闻着就觉得舒心。

“少爷，紫姑娘，这是今早刚泡好的桂花酿，用的是三年的陈酒，加了新采的金桂花，泡了三个时辰，您二位尝尝。”

王掌柜笑着说。

紫怡端起酒杯，抿了一口。

酒意很淡，刚好化了嘴里的甜腻，还带着桂花的清香，口感极好。

她目光扫过邻桌，见几个商贩正围着张纸头低声说什么，凑近看才知是“西域桂粉订货单”

，上面写着“十斤起订，预付五成定金，到货后付尾款”

的字样，几个商贩正争着在上面签字。

“这些都是跟墨家打交道五六年的老主顾了。”

墨泯顺着她的目光看过去，轻声解释，“他们心里门清，咱们的桂粉只用西域进贡的金桂花，磨粉前还会挑掉杂质，磨粉后得过三遍细筛，比陈万堂掺豆粉、玉米面的货强太多。

上次有个商贩图便宜，从陈家订了十斤‘桂粉’，结果蒸出来的糕发苦，还带着股霉味，后来他再也没跟陈家打过交道，只跟咱们订桂粉。”

紫怡刚点头，就见墨泯指尖在桌沿轻轻敲了敲，语气沉了几分，透着不容含糊的坚定：“合作的事，我应下。

但有三个条件，得先说清楚，咱们丑话说在前面，免得往后闹矛盾。”

她端起茶杯，抿了一口雨前龙井，茶香冲淡了嘴里的甜腻，目光落在紫怡脸上，一字一句说得清楚：“第一，藏店手里所有的货，不管是现在库存的香料，还是往后从其他渠道进的新货，只能供给墨家，绝不能卖给第二家，也不能私下留货，哪怕是少量的样品，也得先跟我打招呼。

墨家要的是独家渠道，这点不能松，你要是做不到，咱们这合作就算了。”

紫怡指尖微顿，端着酒杯的手停在半空。

她知道墨家要独家渠道是为了垄断原料，这样就能在新品上占据优势，但藏店确实还有些存货，本想留着自己用，如今看来，只能全部供给墨家了。

她没急着应，只端起酒杯抿了口酒，等着墨泯往下说，她想知道，另外两个条件是什么。

“第二，壬戌关的事，要实打实的帮忙。”

墨泯放下茶杯，语气多了几分郑重，眼神也变得严肃，“墨家在西域是有些人脉，但都集中在货场和驼队，关城里头的人脉太浅，这次货被扣，咱们连具体扣在哪、跟谁对接都不知道，就是吃了人脉的亏。

你说认识刘典史，我想知道，这位刘典史在关里能说上多少话？能不能直接对接扣货的关卡巡检刘三？除了他，你在壬戌关还有没有更硬的关系，比如知府身边的人，或者守关的将领？货压一天，墨家的损失就多一分，我不仅要尽快通关，还得保证往后走壬戌关不再出岔子。

要是这次只是暂时通关，往后陈万堂再找人使绊子，那这合作的意义，就少了大半。”

，！

墨泯的话戳中了关键，短期疏通容易，长期稳固人脉才难。

紫怡放下酒杯，指尖在桌沿轻轻划着，语气也认真起来：“刘典史是壬戌关知府的小舅子，虽说官阶不高，但在验货、放行这些事上，说话比巡检管用得多。

刘三是王家的人，向来怕知府，刘典史只要跟知府提一句，再私下给刘三塞点好处，他不敢不放行。

至于长期的关系，我早年跟刘典史做过香料生意，欠过我个人情，往后墨家走关，只要报我的名字，再让刘典史从中协调，基本不会出问题。

要是遇到硬茬，比如知府亲自插手，我也认识知府的幕僚，能搭上线。”

见墨泯没露出怀疑的神色，紫怡又补充道：“我今儿傍晚就写两封信，一封给刘典史，让他立刻去对接刘三；一封给我的幕僚朋友，让他跟知府打个招呼，免得王家再从中作梗。

明早就让人快马送过去，保证三日内让咚巴的货通关。”

墨泯微微点头，这才继续说第三个条件：“第三，往后联手推任何新品，不管是你提的乳香安神香饼、安息香桂花糕，还是将来想的别的，原料必须全用墨家的，桂粉、雪山蜜、面粉，连包装油纸都得从墨家拿。