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第254章 虚饵难敌掀商浪雪顶含翠结商缘（第5页）

直到陈李两人都停下话头，等着她反驳时，她才看向咚巴，语气清淡：“咚巴先生，您上次说，商队过楼前关时，丢过三车奶疙瘩？”

咚巴一愣，随即点头：“是啊！

那些盗贼太凶，护卫根本拦不住，连装奶疙瘩的木车都被烧了！”

“陈老爷说驿站给面子，”

墨泯转头看向陈万堂，眼神平静却带着穿透力，“可上个月，陈家商队走楼前关时，不是被驿站扣了一车的蜀锦？说是‘布料成色不足，要验看三日’，最后还是找了当地的地痞，托了人，才把货取出来。

连自家货都护不住，怎么护咚巴先生的吃食？”

陈万堂脸色骤变，手指攥紧了食盒的提手：“那是驿站故意刁难！

我后来已经跟驿站掌柜谈妥了，以后不会再出这种事！”

“谈妥了？”

墨泯轻笑一声，目光转向李宏，“李公子说部落给向导，可去年李家商队过雪山时，部落向导收了定金，却临时反悔，最后商队在雪地里困了两天，冻坏了大半药材。

您要是真跟部落首领交情深，怎么会被向导摆一道？”

李宏的脸瞬间涨红，连忙辩解：“那是向导贪财，跟部落首领没关系！

这次我提前给首领送了厚礼，他肯定不会再出幺蛾子！”

“‘肯定’？”

墨泯终于拿起茶杯，轻轻吹了吹浮叶，语气依旧平淡，“做生意最忌‘肯定’，尤其是在风险难测的商路上。

陈家的驿站人情，抵不过驿站掌柜的临时刁难；李家的部落交情，抵不过向导的贪财，这些‘人脉’，到底是保障，还是隐患？”

这话像根针，精准扎在陈李两人的软肋上。

他们刚才说的“优势”

，本就掺了几分水分，被墨泯点破后，顿时没了底气，嘴唇动了动，却再也说不出一句硬气话。

咚巴也皱起眉头，他最怕的就是商路出意外，陈李两家说的人脉听着厉害，可连自家的麻烦都解决不利索，真跟他们合作，指不定要出什么岔子。

陈万堂见咚巴神色犹豫，急得上前一步：“咚巴先生，我再给您加个条件！

您要是跟我们合作，第一年的铺货费全免！

分号的伙计还帮您记账，不用您多花一文钱！”

“免铺货费算什么？”

李宏立刻抢话，“我们李家给您垫三成货款！

您先把货运走，卖了钱再给我们，要是货没卖出去，我们还能帮您换成药材，绝不会让您亏本！”

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两人又开始较劲，都想靠“让利”

拉拢咚巴，却没注意到，墨泯始终没提一句“让利”

，只是看着咚巴，慢悠悠地问：“咚巴先生，您带的商队，有多少辆马车？每辆马车能装多少斤货？”

咚巴闻言，脸上的笑意淡了几分，指尖无意识摩挲着桌沿，语气添了些苦涩：“原本有二十六辆马车，但过几个关时，前前后后被盗贼劫走了八辆，连带着三车货一起没了；后来走戈壁滩时，又有十二辆马车的车轮被碎石硌裂，没法再用，现在就只剩六辆能用的，每辆最多装两百斤，多了怕撑不住。”

“桂花松仁糕怕潮，蜜渍青杏怕摔，”

墨泯语气依旧清淡，“陈家的绸缎商队，用的是普通木车，车厢没做防潮，上次运绸缎时，遇上下雨，两匹蜀锦都潮得发皱；李家的药材商队，用的是竹编车，颠簸时药材都能滚出来，您的吃食要是用这种车运，到了西域，还能卖吗？”

这话一出，咚巴彻底慌了，他之前只想着人脉和价格，竟忘了货车的事！

要是吃食运到西域时潮了、碎了，别说赚钱，连本钱都得赔进去！

陈万堂和李宏也慌了，他们的货车确实没做特殊处理，墨泯不说，他们自己都忘了这茬。

陈万堂连忙道：“我可以给货车加防潮层！

用桐油浸过的麻布，肯定能防潮！”