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第254章 虚饵难敌掀商浪雪顶含翠结商缘（第3页）

“怕什么？”

彦子鹤笑了笑，将木匣里的桑皮糖拿出来几块，放在碟子里，“他们要是真有诚意，就不会空手来；要是没诚意，也没必要跟他们客气。”

话音刚落，门外就传来脚步声，还伴着陈万堂爽朗的笑：“咚巴先生，久仰大名！

在下陈万堂，是陈家绸缎庄的主事，今日特意来拜访！”

陈万堂走在前面，穿着件宝蓝色锦缎长衫，腰间系着玉带，手里提着个描金食盒，食盒上的牡丹纹绣得精致。

李宏跟在后面，着件青色长衫，手里拿着个翡翠鼻烟壶，壶身雕着松鹤延年，一看就价值不菲。

两人进门时，目光先扫过桌上的木匣，再落在咚巴身上，脸上堆着笑，却没看彦子鹤一眼。

“咚巴先生，听说您是西域来的大商人，特意带了咱们陈家最好的蜀锦，给您做个念想。”

陈万堂打开食盒，里面铺着块蜀锦，锦面织着西域的胡旋舞图案，色彩鲜艳，“您看这蜀锦，用的是江南的蚕丝，织了三个月才成，在紫彦可是要五十两一匹，您要是喜欢，在下再送您两匹！

想着您是西域来的，想必也需要紫彦的布料，咱们可以谈谈合作，您要是从西域给咱们带和田玉，咱们给您的蜀锦，比别家低两成价！”

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李宏也不甘示弱，上前一步，将翡翠鼻烟壶递过去：“咚巴先生，在下李宏，是李家药材铺的掌柜。

这鼻烟壶是上好的翡翠，能提神醒脑，您要是喜欢，就拿着玩。

咱们李家是做药材生意的，西域的雪山乳香、安息香，咱们都收，价格比墨家高两成！

您要是有药材要卖，找咱们李家，保准不吃亏！”

咚巴接过蜀锦和鼻烟壶，心里盘算着，陈家的蜀锦在紫彦有名，可墨家的独家吃食更能赚长期的钱；李家收药材的价格虽高，可自己这次带来的雪山乳香只有十几斤，卖不了多少钱，还是墨家的吃食更靠谱。

他故意拿起块桂花松仁糕，递到陈万堂面前，语气带着几分得意：“陈老爷，尝尝这个。

这是墨家的独家松仁糕，比普通糕点好吃多了，我正跟彦公子谈合作，想把这个带回西域卖。”

陈万堂接过松仁糕，指尖触到糕体的软，咬下一口，桂花的甜香裹着松仁的脆，比陈家绸缎庄待客的糕点好吃十倍，他心里顿时慌了。

要是墨家把这松仁糕卖到西域，以后西域的糕点生意就被墨家垄断了，陈家再想靠绸缎打开西域渠道，怕是难了。

他连忙放下糕渣，语气带着几分急切：“咚巴先生，您要是愿意跟我们陈家合作，我们也能做松仁糕，比墨家的还好吃！

咱们用漠延最好的松仁，南边的新米，再加上咱们陈家独有的锦橙蜂蜜，做出来的糕，定能比墨家的还香甜！

供货价给您三两一块，比墨家低一两！

您要是订五百份，咱们还帮您派五十个家丁保护商队，分文不取！”

李宏也急了，他拿起颗蜜渍青杏，尝了尝，酸中带甜，确实解腻，比李家药材铺熬的清润饮还爽口。

他连忙道：“我们李家也能做蜜渍青杏！

用咱们药铺的十年份雪莲蜜，比墨家的野蜂蜜还甜，还能治寒症！

供货价给您十二两一瓶，比墨家低三两！

五香笋干、桑皮糖这些，我们也能做，供货价都比墨家低两成！

您要是跟我们合作，咱们还帮您做吃食的防潮处理，用咱们药铺的秘药泡过的油纸，能让吃食保存两个月，比墨家的还好用！”

彦子鹤看着两人急不可耐的模样，嘴角勾起一抹冷笑，上前一步，将桌上的桂花松仁糕推到两人面前：“陈老爷，李公子，做生意讲究独家。

这桂花松仁糕的桂花，是咱们墨家庄里独有的‘蜜香桂’，一年只开三次花，香气比普通桂花浓十倍，你们没有；蜜渍青杏用的野蜂蜜，是后山悬崖上的野蜂酿的，你们采不到；五香笋干的香料，是墨家秘传的配方，用了八角、桂皮、香叶等十二种香料，你们配不出来；桑皮糖用的桑树皮，是三年生的，要选树干中间的部分，你们没这筛选标准。”

他顿了顿，目光扫过两人的脸，语气带着几分嘲讽：“你们就算能做出来，也不是墨家的品质。

西域人要是尝出差别，第一次买了你们的货，第二次还会买吗？到时候砸的，可是你们陈家和李家的名声。”

陈万堂脸色骤变，手指捏着锦缎的衣角，指节泛白。

他没想到墨家竟然把这些细节都做得这么绝，连桂花都是独有的品种。

可他不能就这么放弃，要是丢了西域渠道，陈家绸缎庄今年的赤字就填不上了。

他深吸一口气，语气带着几分急切：“我们可以高价买你们的蜜香桂树苗和香料配方！