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第70章（第2页）

但前提是，我们本身的销售量要大才行。”

苏一一满意地点头：“是的，如果是新药品的话，我们可以在永乐和扬州尝试这种买一赠一的销售方式。

但我们可以通过赠送优惠券的方式，比如拿到券的顾客，在合理的期限内，可以在我们药店，享受八折的优惠。”

“这个主意好。”

梁炳乾也渐渐地跟上了苏一一的思路，“这样一来，拿到优惠券的人，哪怕怀着试一试的目的，也会到咱们药铺来购买药品。”

“不错。”

苏一一嘉许地对他点头。

看到梁炳乾不再是她云亦云，心里自然是极欣慰的。

她对梁炳乾的信任，尤在苏明琨之上。

他的成长，是她最乐于见到的事。

“这样一来，不就等于变相的降价吗？”

苏庆正提出异议。

“是的，降价的幅度达到两成。”

苏一一点头。

“也就是说，咱们的利润，也降低两成。”

苏一一笑道：“爹爹，您看到的只是一个相对的数字，如果从绝对数字来看，咱们会因为优惠券，把一些潜在的顾客也拉到一一制药的大船上来，这是长远的利益。

从目前来说，短期内也会形成一个销售高峰。”

苏庆正一开口，尤为德和梁炳乾便识趣地沉默了下来。

“薄利多销？”

田含玉插嘴问。

“是这样的意思。”

苏一一含笑点头。

“但是这样一来，咱们不是要少赚了很多么？若是销量大的话，这一笔可是大数目啊！”

田含玉在心里悄悄地算了一下，脸色顿时变了。

“娘，如果咱们不打折的话，销售一百件，可以赚十两银子。

如果打折的话，销售一千件，可以赚五十两银子，你选择哪一样？”

田含玉张了张嘴，缓缓点头。

“而且，这样做的好处并不仅仅在销售药品本身，同时还可以对咱们一一制药起到宣传作用。

这种优惠券的形式十分新奇，拿到的人自然会打听一一制药的地址。”

尤为德眼睛一亮：“小姐，这种优惠券不仅仅可以在湖州发，也可以在扬州发。

不过，因为已经推广开来，咱们可以只打九折，也一样可以把那些还没有来一一制药买药的顾客，也吸引过来。”

苏一一喜道：“为德说得不错，尤其是对一些老顾客，我们可以采取会员制的形式。”

“会员制？”

对于这个新名词，又是几道异口同声的声音。

“凡是在一一制药购买产品满一定数额的顾客，我们可以称呼他们为咱们的会员。

这样可以通过建立与他们的感情关系，不断地激发并且提高他们对一一制药的忠诚。

只要是咱们的会员，在所有一一制药的分店，都可以享受购药九折的优惠。”