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第239章 缘分就是一种天意（第1页）

子林拒绝了冯兰新的宴请，讲好晚上吃饭的地点之后，就与小静往后走。

小静说：“子林哥，今天我觉得很失败，我根本看不出要学什么？人家的目的就是想借用你的资金，你也没打折扣的就答应了，而且主动给人家的梯子，你要我总结的话，今天上午就是喝了一次好茶，就这么简单。

你点评一下吧！”

子林笑笑说：“你总结的非常正确，没什么好点评的。”

“商业谈判就这么简单？”

“今天上午就这么简单。”

“那就没意思了，还不如前几天，还能认识几个人，谈谈商场的事。”

“小静，你的总结要是断章取义，你前面说的就是正确的，要是全面地看，今天上午我们是在还了人家一个人情，我们利用了人家的人情世故，还了人家一个他需要的资金，到这里算是各取所需了吧。

所以今天上午算不上是商业谈判，冯总也不是谈判对象，某种意义上说算是相互帮忙的朋友，所以没有那种尔虞我诈的东西。”

“可我想看你充满智慧的谈判。”

“你看电视剧看多了吧？那些烂剧不能当教科书，你随便找一部商战的片子都是经不起推敲的。”

“看那些唇枪舌剑，充满智慧的较量很过瘾。”

“小静，商场上不一定都是对手，有一些是利益交换，各取所需，就像今天上午和冯总，有一些可能形成了利益共同体，当然也有反目成仇的，总之，不是有一定之式的，西瓜换芝麻不一定吃亏，灵活运用，能达成双赢就是最好的。”

“那你今天也应该跟他谈一下利益分配呀等重要细节问题呀？你这样大大方方的，人家是不是会认为你好糊弄，会不会算计你？”

“毛主席说，战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人，我答应跟他入股，是大方向，是属于战略问题。

细节问题就是战术的问题了，哪些问题不用我去谈，项目经理没有精明的头脑我要他干什么？”

“哇塞，这才是我要学的。

那你准备让谁当这个项目经理？”

“我在文东那里有项目部，也有负责人，不过曲颖是我在那里的大区经理，虽然她与房地产不挂钩，但我还是想让她去具体谈。”

“我想了解这整个事情的完整性。”

“那行，到时候你跟着曲颖去谈具体条款。”

晚饭的时候，冯兰新和冯先友预约来到了子林定的一个西餐厅。

冯兰新的另外三个合作伙伴也都是当地人，这几天也都参加了陪子林的宴席，有两个人还做东请过子林，可让他吃惊的是子林请的苏州方面的人只有他们叔侄二人。

小静也很吃惊，罗素和曲颖还有霍新竹可都在这里，子林却只带了她一个人来。

冯先友不是一般人，他热情的说：“王总，你这是搞的哪一出，怎么在这里还要你做东？那不是再挑我的理吗？好在这家西餐馆是我朋友开的，我在这里有账户，你明天要离开苏州，就当我为你饯行了。”

子林说：“哎呦，在这里您就是那如来佛，我这孙猴子再怎么蹦跳，也跳不出您的手心。”

冯先友说：“哎呦，可不敢这么说，下午兰新跟我说了，说你要和他合作，这是多好的事，我这当叔叔的也跟着高兴一把，这顿饭我来请。”

子林说：“冯总，您先坐，吃完这顿饭如果您觉得我这个人值得交往，那你就别跟我争，要是觉得就那么回事，那饭钱您就出了，反正您以后也不会跟我交往了，我赚一顿是一顿，怎么样？”

冯先友说：“兰新说就：（）情道圆规