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第26（第1页）

“那你有什么想法呢？”

司冉心头升起一种不好的预感。

“嗯…我就扮演我门店一个比较纠结的顾客吧。

督导，我先说好，我这不是故意为难你呦~是为了体现出你的业务能力哈哈哈。”

何羽诺说完自己还笑了几声，司冉脸上都快挂不住了。

何羽诺有模有样的还原了一个最真实的顾客，挑剔，纠结，咋咋呼呼，讨价还价。

很快司冉嘴里没词，招架不住了，脸色黑了几分。

何羽诺也懂得分寸，想着差不多了，见好就收。

台下的那些销售深有感触，因为何羽诺的才是顾客真实的样子。

台下甚至有的认为何羽诺这种都算是好说话的了，为了顾着点司冉的面子，直截了当的放了水。

培训结束以后是下午的四点半，会场里其他人都走了，就剩下索媛媛她们几个还有时天缘和司冉。

司冉走到何羽诺面前皮笑肉不笑的说：“何店长，你刚刚是在故意刁难我吗？”

何羽诺被问的一愣，其他三人也停住了手上的动作，尴尬的站着，不知道该怎么办，时天缘上来打圆场：“何店长不会这样的，她说的那些确实存在...”

“时经理你别说话，我来说。”

何羽诺眼睛都没看她，直视着司冉问道：“是你不想承认自己业务能力差还是我刁难你？”

何羽诺看着面前脸色铁青的司冉接着说道：“那我问你一个最基础的问题好了，就拿贝梵言的六胜肽抗老精华来说，对家品牌的六胜肽抗老精华打着跟贝梵言一样成分的口号，但是却为什么价格比我们低了将近两百块？为什么反而卖的没有我们好？”

“......我说的是销售技巧，这不在我的培训范围之内。”

“什么？”

何羽诺不敢相信这是从贝梵言公司督导嘴里说出的话：“这怎么不算是销售技巧，如果顾客问呢？自己家的产品为什么比别人家的贵都不知道？贵在哪？”

司冉只是怒视着她，并没有开口说话，何羽诺本着日行一善的目的，把基础知识又给她普及了一遍。

“实际上是，成分一样确实没有错，但是核心技术不同，分子量大小也不同，分子量越小，渗透力越好。

技术研发要钱吧，申请专利要钱吧，如果一种护肤品用完以后不吸收，那它卖的再便宜都不会有什么人买。

也正是因为他们没有这种技术所以才这么便宜。”

时天缘算是见识了何羽诺作为贝梵言的销冠实力，绝对不是运气好，没有真材实料，说话不敢这么有底气。

她站在何羽诺的旁边，眼含笑意的看着她。

索媛媛内心也翻了个白眼，这是最基础的，新人销售都知道的东西她却说不出来，实在是不像话。

何羽诺扫盲目的达到，拎着包准备走，走到门口，回头说了句：“销售讲究灵活性，不是书本可以教，话语话术是得了解，但是不能完全按照那个上面来，毕竟顾客不会按照上面说...”

其实何羽诺还有一句话说了怕索媛媛抽她，其实化繁为简，顾客不买无非就是两点：嫌贵和不合适。

司冉的牙都快咬碎了，她是贝梵言的督导，是所有销售的头儿，按照职位是比何羽诺高出一个台阶的，今天被比自己职位低的何羽诺给了她一个下马威，可想而知，接下来，她在淮滨的日子不会好过。

“诺诺！”

时天缘从后面跑过来叫住她。

何羽诺转身，头发被风吹乱，时天缘伸手想要替她整理好头发，何羽诺面无表情的后退了半步，自己伸手把碎头发别在耳后：“有事？”