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23卖水饼（第1页）

姜衡星背着箱子回筒子楼的时候，以往跟她换蜂窝煤的邻居正在熬辣椒酱，烟雾缭绕辣味呛鼻，姜衡星连打了几个喷嚏，果断决定把炒菜时间往后推，先进房间汇总一下水饼的评论，根据内容改善一下商品，顺便把成本算出来。

后来姜衡星才知道，邻居家因为小孩多，时常用辣椒酱下饭，每周的这一天是她固定做辣椒酱的日子，因为提前通知过，筒子楼的大家都会默契的提早或推迟做饭时间，之前几次姜衡星因为一些原因都没碰上，早上邻居本来想跟姜衡星说，结果姜衡星跑的太快压根没给人开口的机会。

本子上记录的内容很多，姜衡星就像是狗熊掰苞米，看了后面忘了前面，但没关系，大学生活教会了她做表格，在每个有用的内容面前标上数字的序列，再根据口味和价格等不同方面进行分类，画完一些正字，写完一些数字，统计的也就差不多了。

在水饼的口感上，除了一些咬到没搅匀的面粉粒的倒霉蛋，多数人的意见跟姜衡星脑袋里蹦出来的建议一样，都觉得软过头了；落到具体的滋味上，也一致觉得调料放少滋味过淡，鸡蛋和葱没人提，倒是姜衡星觉得会把人吃腻歪的多放了油，让所有人都觉得够香够润，滋味够足。

顾客是掏钱的消费者，姜衡星看着统计出来的数据，果断放弃了更加省油的方案，只专心用小分量研究面粉和水的配比，面粉粒的消失方案，三椒粉和盐放多少才恰到好处，鸡蛋放多少才能既节省成本又吃起来不只有面粉味。

专心做事的时候时间流逝的很快，在姜衡星终于把各样配比调整到勉强满意后，外面已经是夕阳西下，还有大半没动的面粉也只剩一个不锈钢勺冒尖的分量，三椒粉也只够给明天的面粉调味，卖了冰棒还要再买……她还是只买一块钱的分量的话，会被摊主轰走吗？

姜衡星认真的想了一会儿这个严肃的问题，决定把这个难关丢给明天的自己，外面的辣味已经没了，但姜衡星也彻底饿过头了，她索性开了灯，准备把成本算完再出去。

她连个老式的秤都没有，计算的时候只能采用最原始的估算，好在她也不准备走微利全销的路线，粗略的把成本列出来一下也就差不多了。

今天开始配比前姜衡星就不锈钢勺子测了面粉，去掉早上的一勺子，剩下的面粉差不多够一平勺半，粗略估计一勺子能装四两面粉，按照尝试出来的最佳配比，她要放一勺半的水，具体重量她不知道，不过也无所谓，水的成本是零，鸡蛋才是要被算进去的数字。

为了前面的小分量实验她敲了两个鸡蛋，最后确定的不错的配比大概是半斤面粉配三个鸡蛋，一斤鸡蛋按照10个进行简单计算，两个大头的成本已经达到了一块一多，而除了这两个成本，还有油费，调料费，以及蜂窝煤的费用，最后计算出来的总数达到了一块七毛五。

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半斤面粉能摊十三张大小均匀的饼，每张成本一毛三多，但按照姜衡星统计的数据，多数人只愿意为一张鸡蛋饼出一毛二到一毛五：这个定价对标了菜包和肉包，水饼在许多人眼中终究是个没馅的烙饼，用油用鸡蛋在感官上也比不过肉包。

但包子各个都是皮薄馅大，蔬菜比白面价格低得多，肉馅也能用白菜之类的便宜素菜掺着做，自然有利润，而姜衡星的水饼只要有一个没卖完，就有亏本的风险，即使卖两毛一个，利润也不到一块钱，连餐饮基础的利润对半分都做不到。

“呵呵，哈哈呵呵……”

姜衡星看着手上的账本，发出了破防的笑声：这算什么，辛辛苦苦给自己找了个辛辛苦苦的生意来做吗，有这个时间她为什么不多睡一会儿？

原本的姜衡星觉得花卷挣不到多少钱，现在一对比才发现这个食物的美好，除了面粉只要放一点点油盐糖，顶多加点儿小葱，比馒头的成本高不了多少，却能卖出素包甚至肉包的价，这才是她应该从事的行业……如果她有闹钟的话。

姜衡星想了想闹钟的价格，再次蔫巴了下去，她不甘心让水饼的价格徘徊在成本的边缘，但想不出能让它涨价的点子，毕竟就如许多人所说，水饼哪怕是加了鸡蛋用油烙出来的，也只是个饼子，里面又没有馅……馅？！

姜衡星弹射起来，脑子从手抓饼到山东煎饼再到鸡蛋灌饼来了个遍，所有能放进去的食材依次在眼前闪过，最后将目光定格在今天买回来的土豆上。

她没记错的话，任何一种饼加放土豆丝，在现代都属于经典搭配。

姜衡星的眼中泛起诡异的光，提笔重新算起了成本：土豆一斤两毛四，炒出来至少要一两白醋，每个水饼裹上二两土豆丝，水饼直奔两毛一，但往外卖的时候，价格可以定成三毛，虽然30%的利润还是可怜的很，可至少不会亏本了。

话说回来，水饼不加鸡蛋能做吗，她记得现代的土豆丝卷饼也挺受欢迎来着。

姜衡星把冒出来的新灵感记下，也没了吃土豆的心思，敲了老夫妻的门借完辣椒就去洗漱睡觉了：辣椒的成本她没算在内，打算明天看看客人的反应，要是吃不得辣，就直接换成醋溜的做法。

大概是终于有了思路，第二天的姜衡星起的很早，风风火火的给土豆削皮切丝，碎瓷片去皮是真的不大好用，但带下来的肉也是真的少，姜衡星在心里感谢了一番邻居：昨天她冲老夫妻借辣椒的时候被邻居看见，邻居在知道她的计划后，好心的给她提供了削土豆的瓷片和切土豆的菜板。

头一个土豆被切成了薯条，后面的虽然好了些，但效果也有限，出于没成功通知姜衡星就开始做辣椒酱，还被人直接撞上的歉意主动把菜板借出来的女人实在瞧不下去，让姜衡星专心刮土豆，自己唰唰一顿猛切，姜衡星借着递土豆的功夫看过去，每根都又细又长。

有人切墩，土豆处理的速度顿时快了不少，但等把土豆丝洗了淀粉准备开炒的时候，姜衡星后知后觉的发现自己忘了算酸辣土豆丝的用油成本。

想到自己之前吃过的四拼合子，姜衡星索性一咬牙直接推翻了定价规划，准备将其中几个水饼塞多多的土豆丝，做成五毛一个的雷霆大水饼，剩下只放了一些土豆丝的卖三毛七，没放土豆丝的卖三毛，能不能卖出去是其次，主要为了衬托出雷霆大饼的划算。

两斤土豆丝分了四盘炒，第一盘有点焦，好在没糊；第二盘有点生，不过能回国；第三盘有点酸，姜衡星安慰自己开胃；第四盘什么错都没犯，但辣椒出了变异品种，威力有点大，姜衡星每样都夹了些给邻居家送过去，作为帮忙的感谢。

四盘菜四个味，姜衡星没把它们混在一起做成复合口感，而是尊重它们的个性，令其自由发展：她把每盘子都倒了大半到不同的水饼中，做出四个两边都快合不拢的风味水饼并做好标记，余下的放进另外四个水饼中主打盲盒体验，至于最后五张出锅的水饼，直接按照基础价销售。

如果销售的出去的话。

人们自己规划的预算是一个数，真正肯消费的又是另一个数，姜衡星已经被水饼的高昂成本弄得彻底疯狂，准备要是卖不动就继续换产品，先把不加鸡蛋的水饼抬上来，要是还卖不动那就直接换品类。

三种水饼被依次放进箱子，姜衡星真心的感谢了邻居家免费赠送的荷叶：邻居的小孩多，闲不住便到处乱跑，前天瞧见姜衡星顶着一张荷叶回来后，不知道从哪个荷塘也摘了荷叶带回筒子楼，只是孩子的兴趣来得快去的也快，不到晚上就没了兴趣，这些荷叶就成了女人送来的顺水人情。

荷叶包好水饼再用草绳系紧，姜衡星把装了荷叶包的箱子往背上一颠，照常往车摊冲，然后轻车熟路的进冰棍蹬车上路卖冰棍，捎带着推销一下贵贵的水饼。

很吊诡的是，姜衡星在认为今天是卖鸡蛋水饼的第一天也是最后一天的时候，反倒爆发出前所未有的推销热情，堪比某块付费上班的黄色海绵，而人是一种擅长创造奇迹的生物，在姜衡星的爆发下，水饼成功的……没有卖完。

很正常，水饼虽然放了鸡蛋，可实在瞧不出来，里面的酸辣土豆丝滋味的确好，但再好吃也就是个素菜，卖不上荤菜的价格，事实上姜衡星能把那四个大水饼推销出去自己都觉得惊讶，她今天都做好了颗粒无收的准备，结果只需要带回去三张土豆丝饼，两张纯水饼。

算算备货的成本再算算销售的收入，姜衡星亏了大概三毛，可把思维转换一下，就是她只花了三毛，就收获了五张水饼，其中三张还是包了土豆丝的，如果这也能叫不划算，那天下再没有划算的买卖了。

而且这三毛未必真的亏了：今天的姜衡星碰上了二八大杠大堵车，头一次在冰棍完全融化前全部脱手，虽然卖冰棍的钱还没算具体数目，但肯定超过了二十二，三毛的窟窿只要将冰棍以八分的价格卖出去七根，就能直接填上，还倒赚八厘。