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深（第2页）

沉稳是沉稳了。

可她翻了账本，还是发现了两笔错。

两笔错账。

一个月只错两笔。

还行。

但"

还行"

不够。

铺子的生意不等人。

年后是进货旺季——各家供货的都在这个时候清库存、开新价。

该拿什么货、该压什么价、该跟谁续约该跟谁断——这些事鹤卿做不了。

他做事仔细，可眼界不够宽。

看得见这一单，看不见下三单。

就拿那回退货来说。

退了两匹是对的——可他退完了就完了。

没有想过：这批棉布为什么会生蛀？是库房受潮了还是进货的时候就带了蛀卵？如果是库房受潮，别的货有没有问题？如果是进货时就有问题，下回从这家进货要不要提前验？

她想到的事他想不到。

不是他笨——是他没在铺子里泡够年头。

有些东西不是教出来的，是蹲出来的。

可她等不了他慢慢蹲。

她得重新教他了。

这回不一样。

这回她不打算再见缝插针——碰到什么教什么。

她要从根子上教。

一条一条地教，教到他骨头里去。

她在灯下列了一张单子。

第一条：永宁街上有哪些铺子——卖什么的、东家是谁、掌柜是谁、跟沈记有没有竞争关系。

这叫知道你身边站着谁。

第二条：沈记的供货的有几家——张记棉行、李坊棉布、林海安杭绸。

各家什么脾气、什么底线、什么时候催得紧什么时候可以拖。

这叫知道你手里的牌。

第三条：长线怎么布。

什么样的主顾要拉住，什么样的主顾做一锤子买卖就够了。

大单和散单怎么搭配。

旺季和淡季的节奏。

这叫知道你要往哪儿走。

这三条她自己十二岁就会了。

不是谁教的——是在铺子里泡出来的。

可鹤卿不是从小泡在铺子里长大的。

他得从头来。