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第四章 关键交易1（第1页）

第四章　关键交易1

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绝大多数VC的想法都一样：用很低的价格把股权买进来，再以高价卖出去。

所以，签投资意向协议前，VC会说“你的企业很值钱”

“你的企业优势很多”

；而协议一旦签署，他们又开始挑企业的毛病，这里不好，那里不好，其目的只有一个——压低估值，从而降低投资的价格。

1.VC的七寸

自从那次在回国的飞机上邂逅，秦方远与于岩就再也没有见过面。

不过，秦方远时时会想起她的样子，冥冥中觉得，肯定会再次遇上那个姑娘。

直觉并非只是女人的专利，男人关于捕掠也有着与生俱来的直觉。

果然，他们再次邂逅。

这天上午，张家红候在当层的电梯间，看着电梯的数字往上翻，整理了一下衣裙，拍拍手，刻意抑制了一下激动的心情。

何静跟在后面，拿着张家红的手机，也是一脸笑容。

昨天晚上11点多钟，正要上床就寝的张家红接到李宏的电话，说有两家基金明天过来跟公司高管见面，要洽谈融资的事情。

张家红现在关心的是：“这两家靠谱儿吗？”

李宏说：“这两家是美元基金，GP是老朋友，也是老严推荐的，他们研究了我们的商业计划书。

刚才，也就是美国西部时间8点，他们LP专门召开电话会议讨论了这个案子，初步通过可以考虑投资。

张总，我个人判断，如果不是特别感兴趣和靠谱儿，一般LP们是不会浪费时间来讨论的，一般投资总监或者GP们讨论就可以了。

所以，我认为很有希望，我们要高度重视，热情接待，认真洽谈。”

一听李宏说得这么郑重其事，张家红差点儿就蹦了起来！

她跑到客厅坐在沙发上，紧紧握着手机，贴着耳朵：“那太好了！

我马上安排！”

张家红几乎是喊着告诉秦方远的，秦方远还从来没有听到张家红如此激动过，也许是沉闷太久了，鲁迅说过，不在沉默中死亡就在沉默中爆发。

秦方远最后抱怨一声：“他们怎么搞突然袭击啊？”

大战在即，这句小小的抱怨，张家红不管是没有听到还是故意忽视，都不重要了。

秦方远早上赶到办公室，忙着修改PPT。

张家红安排办公室打扫大会议室，调试投影仪。

何静与石文庆保持着联络，快上电梯时，张家红赶紧赶到电梯口迎接贵宾。

华夏中鼎推荐的是两家美国基金，主投基金是森泰基金，跟投是大道投资。

头一天晚上，李宏给张家红提到过这两家基金，张家红像小学生背课文一样一字不漏地用脑子记下来了。

秦方远上网查询，森泰基金资料显示，这家是美元基金，LP以美籍华人为主，比较成功的项目是在香港上市的餐饮连锁小肥牛，以及在美国纽交所上市的高德能源，收益不菲。

近年来主要物色消费连锁和TMT。

管理团队十来个人，管理合伙人托尼徐也是海归，当年在高盛工作时主导过参股国内最大的某家电连锁的案子，虽然没有成功，却不影响他被森泰基金高薪聘用，据说管理3亿美元的额度。

很有意思的是，这只基金正在申报证监会QFII（合格境外机构投资者）认证，要做全球华侨的寻根投资基金，实力不小。

秦方远给石文庆电话确认，石文庆给出的信息是这两家基金投的意愿非常大：“我们有个哥们儿是他们的投资总监。

他们这次破例把商业计划书的要点发给美国的LP，他们给予了高度肯定，应该没有多大问题。”

李宏也亲自过来了，基金那边是托尼徐带队，率领一帮人马浩浩****开了进来，一下子塞满了会议室。